月度归档： 2021 年 1 月

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领导说，工作辛苦了。

紧张地回应：应该的，是我应该做的，不辛苦。领导才辛苦。

我想大部分人估计会这么回答吧。

但实际上，配上不同的场景和领导的不同表情，回答的方式也应该不一样。

NO.1:

你在电脑前奋笔疾书，领导偷偷跑过来，站在你后面瞅你，发现你再写股票分析……

领导似笑非笑说，小王啊，工作辛苦了啊……

正确的回应：领导啊，不好意思，我刚才弄了下自己的事情，换下脑子，后面的工作我会免费加班弄完的。

一般的回答:啊，对不起，我错了，我不该做自己的私事。

错误的回答：是啊，是挺忙的，现在任务好重，我都累死了。

分析：这个地方，要读懂领导的表情，是不是再说反话，同时缓解领导对你无法完成工作的担心。

N0.2：

你工作加班很晚，处理突发的事情。领导这个时候也还在加班，看到你还没走，跑过来和你说，你工作辛苦了。

正确的回答：领导也这么辛苦，我们这些下面的人只有多努力，才能帮领导多分担点事情。

一般的回答：是啊，领导看我们这么辛苦，要不请我们去吃顿饭，犒劳犒劳？

错误的回答：是很累，我们家里人的怨气都很大啊，我老婆说，如果非要加班，工资也要多加点啊。

更错误的回答：是的啊，领导，我家里还有点事，你能不能帮我收个尾，谢谢了啊。

分析：这个时候要站在领导的角度上，替领导想，而不是站在自己的角度上，一味强调自己的利益得失。

N0.3:

你和同事们加班了一个多月，处理了一笔大单子，给公司带来了可观的利润。在你日常工作间隙，和大家聊天的时候，领导笑着走了过来，说大家最近工作辛苦了。

正确的回答：领导也辛苦了啊，不过终于成功了，拿下了一笔大单子。真心觉得大家一条心，什么事情都能做成呢。

一般的回答:啊，领导终于想起我们这些功臣了啊，还不赶紧的，某某酒店走起啊，我们都等不及了。

错误的回答：领导，这大单子完成了，是不是要给我们升职加薪了啊，家里快揭不开锅了啊。

分析：在完成难以完成的目标后，获得了优秀的成绩。领导选择一个休息放松的时间插入进来，肯定是有福利要带给大家。但是带给福利的同时，也是一个间接的Team building，也就是团队建设，希望大家同心协力，再创辉煌。这个时候要附和、点出领导的深层次想法，也就是希望团队凝聚力继续发扬下去。

综合以上，要看不同环境，了解领导背后所想，然后让领导产生共鸣，领导自然会高看你一眼。但是为人做事，首先你的事情还是要做得不差，再有领导的扶助，自然更容易升迁加薪。

…………

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……………

有很多人说揣摩领导的意图就是舔，迎合领导的想法就是跪。但即便你骨骼惊奇不跪不舔，起码领导的话你要听吧，交代的事情也要去执行吧，难道你真的傲视领导，他说的话交代的工作，你都不仔细思考，按照自己逻辑理解，由着自己性子来？然后捅出了篓子，还冷哼一声，劳资没问题，都是领导你的问题，这点工资做错点事怎么了。

而且我仔细看了我写的，教的几招里面哪里有舔和跪？在不卑不亢中摸透领导的心思，在大庭广众下注意不要让领导下不来台。中间哪句话委屈求全、低三下四、丧失人格、丢失脸面了？难道有些人认为非要怼领导，直接大庭广众下要求领导请客，或者由着自己高兴让领导下不来台，高高在上批判领导，这就是所谓的骨气精神？

我只知道，如果在一个单位久了，如果想学点东西，或者不想同仁，下属当你的领导，对你发号施令。你绝对是需要和你的直属领导，甚至更上层弄好关系的，这不仅是中国职场，国外也是如此，毕竟这是人与人交际的社会，况且职场关系有时候比你的业务能力还要重要，最不济也会锦上添花，这已经是大家不争的事实。

至于那些评论里面调侃的话，我选择了一些有意思的置顶。

还有，不会真的有人信那些喷子的评论吧……

那些喷子抨击和领导处好关系是舔狗，想领导所想，能主动做事的人叫汪汪汪。

但在现实中，要么他的老头是领导的领导的领导，所以他可以乱怼不怕，领导还要给他赔小心。

要么他就是希望周边同事都是那些喜欢怼领导、没有眼力见、不把领导放眼里的，最好都和领导格格不入，领导还没开口就翻白眼的…………

因为，只有这样，他才好快点升职加薪啊…………

你好，我是 @Will.liu ,谢谢你的关注！

……………

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我的两个职场回答，也许对你有用：有哪些典型的「学生思维」？​www.zhihu.com领导微信发“辛苦了”，作为员工应该怎么回答？​www.zhihu.com编辑于 2020-12-14

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想成为一个金牌房产经纪人，除了技能、运气还有许多需要学习的地方，最全的房产销售技巧全攻略，房产经纪人快收藏起来吧！

第一节 成功的销售要素

要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。

一、专业知识

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

二、六心

耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。



三、八力

1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。

7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。

8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

四、丰富的常识

与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。

第二节 客户购买动机之研判

一、投资性

如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。

二、需求性

多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。

三、投机性

为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。

四、保值性

因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。

第三节 推销九招式

一、接待

以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。

二、介绍

介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校（产品的特殊性加以介绍），但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。

三、观察

对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。

四、反问

与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。

五、判断

根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。

六、迎合

在推销商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，博取客户的好感和信心。

七、刺激

刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。

八、攻击

刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。

九、追踪

追踪客户，经常有回头客的可能，因此不能遗漏对客户的资料追踪，密集式的追踪，常可以达成[再促销]的佳绩。

我是阿信，在销售路上已经走过十几年，对销售很感兴趣，有很多话题值得我们一起探讨与学习。在创业、销售、职场中有需要帮助的哥们，欢迎关注我创办的微信公众号：tanyongxin16.人生关键往往就那么几次，大多数人都选择了怀疑，机会也往往就随之随风而逝了！

我非常欣赏的一种思维方法，叫马克波法。它是很多职场房产高手包括阿里、王石任志强都在用的一种方法，是关于投资房地产、职场交际训练、如何寻找财富、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，成功贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！——马克波法编辑于 2017-06-05

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刚进公司那会儿，开始跑盘，了解项目房产社区布局周边配套，接待客户都会很紧张，害怕自己不会回答客户的问题

所以对平时常用到的一些资料，开场白说词收集资料，分享给大家，仅供参考。

1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）
2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）
3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）
4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）
5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）
6. 您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）
7. 我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）
8. 家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。（逼定）

《拉关系》
1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋
2. 找到某种共同的基础（共同话题）
3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁
4. 让客户笑起来，让他感到很开心
5. 经常微笑
6. 鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样
7. 保持目光接触显示诚意
8. 经常叫客户的名字（同龄）显示诚意
9. 取得共识
10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人
11. 主动模仿客户的言行
12. 告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密
13. 主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做
14. 对客户做一个承诺，例如：吃饭 打球等
15. 给客户讲一个动听的故事（亲切感）
16. 始终彬彬有礼
17. 与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁
18. 直接提出自己的要求（有些时候）
19. 人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致
20. 记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们

二、沙盘介绍
1.沙盘：按规划比例缩小的模型
2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题
3.沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）
大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通）
小环境→ 软件→硬件（物业服务、楼盘结构）
4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入
1.进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说
2.目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、创造梦想（由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买）
3．四到：
a.口到：亲切、清晰、伶俐
b.手到：肢体语言、看哪指哪
c.眼到：时刻察言观色、适时互动
d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置
讲沙盘注意：1.手不能接触沙盘
2.站姿、坐姿要在客户右侧
3.身体不能乱动、注意形象
4.讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音）
讲沙盘思路：1.要先给自己和客户定位（所在位置）
2.由大方向再向小方向推进
3.有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略

三、《户型推荐》

推荐技巧：要会吊房源
户型推荐原则：用小推大、死推一套
户型推荐说词：先总分总在定位
1. 这就是我为您推荐的面积为90.4㎡的三室两厅一卫的户型在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套
2. 您看上北、下南、左西、右东
3. 分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间
4. 总体来讲这个户型没有半米浪费空间，非常适合您看好就定下来
户型包装：
1.客厅、卧室为动静分区
2．餐厅、厨房为洁污分区
3．洗漱间、卫生间为干湿分区
同价格比品质、同品质比地段、同地段比价值
1. 为什么买房：
自住：舒适、换个环境
投资:升值、保值 银行利息、存钱
（增值保值）股票 土地不可再生性
做生意 土地稀缺性 房地产特征 土地唯一性 房地产降低投资风险 低价入市 晚买不如早买 房价不断上涨 人民币贬值
2.什么时候买 **计划 所以是购房最佳时机
3.在哪买
性价比：1.环境 2.人文 3.经济
其它：1.硬件（建筑品质） 2.软件（物业服务）

做销售为什么有的人月入过万为什么有的人一单不开。很多人肯定会疑惑如果我性格内向适不适合做销售，销售=自信+勤奋拜访+沟通回访+技巧+运气+经验，销售需要联络，打听，分析，比较，计划，决策等等等的，每个人都会有自己的销售特点，没有固定的销售模式就跟没有一模一样的客户一样。

做销售需要不断的学习然后提高，有勤劳刻苦互动执着劲，条理清晰的分析能力，透过现象看本质的眼光，洞悉人性的沟通能力。发布于 2017-04-15

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给你的经营加点料3 人赞同了该文章

我们每天都在说话，可又有几个人真正会说话？如果你恰巧是一名销售员，那更是离不开说话。因为一句话可能会影响你的前途，一句话可能会影响一单生意，一句话可能会得罪一个朋友，一句话……如何说的让人如沐春风？说得更有感染力？下面是小七举的几个案例，大家可以思考一下。

举例

问题一：

一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”其实问价时很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

【分析】

首先我们不能回答：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。要知道任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

【应对】

1、周期分解法

“先生，这款移动终端卖1800元，用3年都没问题，平均一天才合1块钱多，很实惠了！”

“先生，一个智能终端不仅可用做收付款工具，你还可以享受他带来的其他增值服务，例如免费的店铺的管理方案，供应链金融等关联服务，真是物有所值啊！”

2、用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买点其他产品就过来了。”其实这是错误的，少买东西会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几样服务了”，比如：“先生，现在支付产品市场鱼龙混杂，当你购买了七天富的智能移动终端，也许你觉得它贵，但在产品质量高的同时，你也有售后保障，不用担心后期出问题，除此之外，还可以享受其他增值服务，包括店面管理、制定营销方案、同行业交流沙龙，还可以减少您的经营成本支出”。这样就避免了他的痛苦，并将其转移成快乐。

问题二：

我认识你们老板，你能不能给我便宜点？

【分析】

其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

【应对】

我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。

问题三

顾客：老顾客也没有优惠吗？

【分析】

20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。

【应对】

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有礼品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

问题四

顾客：你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？

【分析】

第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。

【应对】

先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

问题五

顾客：我再看看吧。

【应对】

按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：1、我们有，别人没有的东西；2、我们能做，别人不愿意做的事情；3、我们做的比别人更好的东西/事情；4、我们的附加值。

销售其实是一种语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。一个成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土!发布于 2018-03-07

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不少人在刚刚进入销售行业都信心满满，但是经过一段时间的实践之后会发现这份工作并没有自己想的那么简单。在业绩差，他人不理解，产生很多误解的时候往往都很迷茫，下面和大家分享一些影响销售的因素，希望对大家有所启发。

Part1

自身没有足够强烈赚钱的欲望，觉得能温饱就行、意志不坚定，三分钟热度，见到别人业绩好的时候总会下定决心追赶，但是却坚持不下来。

Part2

高估自己的能力，总认为自己比别的人聪明，比别的人智商优越，但是决定业绩能力的往往是比谁更用心和坚持。

Part3

没有荣誉感或者太过佛系、会觉得做的好不好都无所谓，很难会有进步。

Part4

没有相应的职业规划，对自己未来想要的，或者前进的方向或目标不明确，不懂规划，不去总结。

Part5

满足于现状，业绩不好也不算太差，心里面往往不敢和优秀的比较，而是去比较一些做的差的，有这种心态说明已经停滞不前了。

Part6

没有空杯心态，对于上级或者前辈的指导和建议不重视，独断专行，总认为自己是正确的。

Part7

心态过于极端、要不是太过自信，缺乏该有的谦逊;要不就是心态过于自卑，容易被负面情绪困扰，经常抱怨。

Part8

性格原因，不能够很好的融入进团队，被边缘化，没办法和团队的力量结合在一起。

Part9

不懂得感恩，从来都是觉得自己所得一切都是应得的，但是却不懂得珍惜公司这个平台，没有了这个平台可能自己什么都不是。

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来公司不到四年，见证了一波又一波同事的离职。

业绩好的要么自主创业，要么不得已回家专心做家庭主妇。还有一类占多数，他们之间有一个共同点，就是：在公司各个部门都不受待见，被人横眉冷对。找老板帮客户申请一个福利，不管多有理有据，最后都同样被驳回。

只因为，业绩不好，没话语权。只能夹着尾巴做人。

业务员以业绩说话，业绩好的在公司是绝对的“王”，老板不敢得罪，同事软声细语。他们的能力无人质疑，说句不好听的，放个屁都被当成是香的。

而业绩不好的，能力再强也是白搭。或许有人会说：时机未到。可是面对同时期入职的小伙伴一个个都有了起色，而你仍原地踏步，想让别人不对你“另眼相看”，恐怕真的很难吧？

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外人不在乎你努力的过程，而只在乎他们自己眼睛看到的结果。

曾经公司有一个同事A，来公司面试的时候，夸夸其谈，再加上她的上一家公司在业内算是不错的，因此原本抠门的老板，同意了她的高工资要求。

刚入职没两天，就把公司的几个新人给“调教”得一愣一愣的，她说起话来底气十足，气场强大，给人能力爆棚的感觉。她给老板立下军令状：面对公司平台存在的一些问题，要在半年内解决。

然而，三个月后，并没有明显的成绩。老板提出质疑，她说：公司问题太多，需要时间。

半年后，还是没有成绩，甚至比以前更差。她又说：公司平台因被别家公司投诉，权重下降，需要时间修复，更需要大家的积极配合。

此时，面对公司四面八方提出的质疑，她大言不惭地发出警告：”你们都不懂，要给你们讲清楚，三天三夜都说不明白”。

就这样，她在公司做了三年有余，成绩没成绩，人人对她怨声载道。

年终会上，她大倒苦水，甚至声泪俱下，哭诉公司对她的不公，以及对她工作的不支持。老板铁青着脸坐在旁边，一语不发。

工作之余，她总是跟和她关系不错的同事诉苦，说自己多么多么努力，每天晚上多晚多晚看数据，自己多么多么想要出结果，公司里的人多么多么不信任她，老板多么多么不给她放权…

而当委屈和不信任达到某个高度的时候，也是她不得不离开的时候。

最终，她被老板炒了鱿鱼。

她不是没有得到过老板的信任，不然怎么会给她开出史无前例的高工资；
她不是不能和同事“和平相处”，而是在还没看到成绩的时候，就自命不凡，完全把自己孤立于团队之外….

没有结果的时候，请收起你的“自以为是”，任何试图用无关痛痒的“努力”赚取别人好感的行为，都是没用的，甚至是可笑的，更有可能引来更多非议，让自己寸步难行。

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谁让你业绩差呢？业绩差就活该不受待见。

前几天，公司又有个业务员离职了。

表面上说是要回老家，实际上大家都心知肚明。

他是公司业绩最差的一个，再加上新冠病毒的影响，月月拿着达不到公司基础目标的超低底薪，既要赚钱养家，又要实现买车买房的愿望，在深圳这样的大都市里，像是天方夜谭。

最重要的是，在公司里，似乎每个人对他的评价都是一边倒。

老板在大会上，对他处理客户问题的方式方法，当场否决，不留一点情面；面对客户的时候，同事对他的夸夸其谈一笑置之，因为没有说服力…..

在这个业绩为王的时代，没业绩，就意味着没能力，没能力就活该不受待见。不得已，最后只能卷铺盖回家了。

直到走的那一天，公司才有人知道这个消息。

临走前一秒钟，只在群里说了一些感谢之类的话，底下却鸦雀无声，最后匆匆地退群。

入职的时候做自我介绍，每个人都在下面拼命鼓掌欢迎。虽然一个人都不认识，但是看起来就像一个和谐的大家庭，团结友爱；
离职的时候做离职陈述，每个人都闭口不语。虽然彼此都熟悉，但是中间像隔着十万八千里，看起来像是老死不相往来的仇敌。

这样鲜明的对比，听起来很悲惨，却是血淋淋的现实。

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想要让别人知道你付出的努力，首先就必须先让别人看到你的成绩。哪怕这个”努力”是含有成分的，仍然没有人敢去质疑你。

同事C，是公司连续几年的Top sales.

她经常跟老板诉苦的一句话就是：

“我定了这么高的目标，你算算我每天需要收多少款，压力真的真的很大，每天都睡不好觉。”

可实际上呢？

她经常无故不来公司，想来就来，想走就走，老板也是睁一只眼，闭一只眼。绩效考核对她来说，形同虚设。因为她的年终奖金一分都不会少。没人可以看出她的努力，而在老板的眼中，她似乎是全公司里最努力的那个人。

只因为，她的业绩是最好的。

当她和同事撞客户的时候，对于完全没有付出任何努力的“她”，老板给出的判定结果是：客户留给她。真正的客户从天上掉下来，而那个同事只能默默地吃着哑巴亏。

因为在老板的潜意识里，她的业绩最好，她的能力最强，客户不给她给谁？

在老板的力保下，谁又会不识趣地去质疑她？只能打掉牙齿往自己肚子里咽。

老板口中的“公平”，从来都只是相对而言的。在老板眼里，谁能为他带来更多的利益，他的天平就会偏向于哪一方。当业绩不好的时候，只有选择忍耐，因为你还不够资格去反抗。而想要改变现状，惟一的办法只有努力把自己变成一个享有绝对话语权的“王”。

http://weixin.qq.com/r/cRyyqrnE1OSrrf3J90lj (二维码自动识别)编辑于 2020-04-25

https://www.zhihu.com/question/48556523

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六道轮回是印度婆罗门教的一个关于世界观的描述。后被佛教引用，到今日依旧可以用来解释世间看到的形形色色的人与事。

1.六道轮回到底是哪六道？

从高到低依次是：

修罗道

天人道

人间道

畜生道

饿鬼道

地狱道

先从畜生道讲起，畜生道顾名思义，身上的动物性依旧很多，日子就是吃喝玩乐，也不知道一辈子到底是为了什么，但也绝对不会做坏事，普通村名一枚。

往下就是饿鬼道，俗称小鬼难缠，这种人喜欢占小便宜，时不时做点坏事，让你觉得很讨厌，身上散发着一股负能量，和这种人呆久了，你也会慢慢受到影响。

再往下就是地狱道，都下地狱了，这种人要么喜欢赌博，喜欢嫖，总之就是吃喝嫖赌。资产在他身上是保留不住的，简单的例子就是房产存款都被挥霍完，更有可能涉及犯罪，跟这种人在一起很危险，一念之间，可能悔恨终生，要远离。

畜生道往上的人间道，此种人有完善的道德观念，一般都忠于职守，有正当的职业，懂得是非对错，简单的比如：律师、医生等等，受人尊敬，能为社会创造一定的价值。

再往上就是天人道，此种人是有大智慧的，能够通过自己的努力实现财务自由，时间自由，一般都是企业家、投资家等，大多数时间你是见不到他们的，因为他们不是在度假就是在各种地方工作。

最高境界就是修罗道，这种人就是人间精品啊，百年难得一遇，可以改变社会，影响社会的人。比如商界的马云、李嘉诚，政界的林肯、罗斯福，科学界的爱因斯坦、霍金等，普通人遥不可及的境界，仰望就是了，牛逼就行了，知道就好了。

说这么多玄乎的，到低真的假的，到现实社会里看一下呗

2.如何才能亲证地狱六道轮回的存在？

比如身边那些日日不安夜夜失眠时时处处躁郁，备受痛苦自杀念头煎熬，就是地狱道。日日夜夜为满足欲望不停追逐的焦虑，就是饿鬼道。一天到晚浑浑噩噩行尸走肉不辨善恶唯求生存，就是畜生道。知道分辨善恶，所行善恶间杂，倍感空虚寻求意义，就是人间道，资财小足除了嫉妒竞胜好争，善多过恶，有点才华能力的，就是天人道。生活无忧，相貌端正，喜好善行，四处享乐，少病少恼快乐无忧，是修罗道。

其实仔细观待，六道的影子，我们每个人身上都或多或少存在。这根本不需要亲证，只需要你能认识你自己。——引用网络上看到的一段精彩描述

3.知道了这些有什么用？

用处可大了，人一生就一次机会，你要懂得识人，同时懂得与高轮回的人在一起，远离地狱道，因为改变别人很难，你只能改变自己，

人的一生就是不断提升自己的轮回。

此生为人间道，受人尊敬，但时间依旧不自由，需要工作到退休。此生为天人道，恭喜你可以享受财富给你带来的快乐，家庭和睦，财富自由 时间自由。此生修罗道，那你太猛了，快收了笔者我吧，我要投靠于你。

可是小编是个情感博主，写这些玄乎的东西干啥？

其实是有关系的，慧根不开，此生为情所困。唯有提升维度，才能掌控自如。

未完待续···发布于 2019-05-10

以此“报身”通过慈悲和智慧的修行，增善止恶，跳出三维意识，明了真正宇宙真谛，回归空性，到那时自然明白“意义”，更知道需要做什么，现阶段活着的意义就是累劫累世个体积累的善业恶业，形成一个可以给个体修行的载体，“人”这个载体已经是比较好的修行载体，如果是畜生，恶鬼等等很难开始向空性而去的努力，所以我们要珍惜现在的“人身”，依佛陀所开示的内容精进修行，只有这样才能知道意义

企鹅[德甲没版权]

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2013-12-29 13:58:16 证券市场红周刊  李黎

　　PPTV聚力别名PPLive，是由上海聚力传媒技术有限公司开发运营的在线视频软件，其中，体育板块在PPTV营业收入中贡献不小，占比为10%。但是记者近日却发现，由PPTV体育运营的竞猜游戏类似于外围赌法，其合法性令人质疑。

流水2.6亿？代理抽成，不管输赢，260万到手。。。你可能没事，代理肯定有事。

　　拟将上市的PPTV

　　公开资料显示，2013年10月28日，苏宁云商(002024,股吧)与联想集团控股下的弘毅投资联手向视频公司PPTV投资4.2亿美元。其中，苏宁投资2.5亿美元，占PPTV股份44%，成为第一大股东。按照这个价格计算，PPTV估值大约为5.68亿美元。截至2013年7月底，PPTV境内公司总资产8.61亿元，1~7月净亏损6500万元。在交易之前，PPTV的股东结构为：管理层持有42.14%，日本软银持有35%，软银中国、蓝驰、德丰杰等VC持有22.86%。交易完成后，苏宁将和弘毅买下PPTV，然后向管理层同价增发。这意味着管理层股权变化不大，而之前投资方将退出。此次交易完成后，PPTV仍然保持独立性，公司CEO陶闯坦然上市才是苏宁、弘毅和PPTV三方最终的规划，三方都希望PPTV能够独立IPO，无论在境外还是在境内。

　　根据公开数据显示，PPTV2012年第四季度已实现盈亏平衡，2012年全年营收达8亿元人民币，其中60%~70%为广告收入。在所有业务中，PPTV的体育板块收益最大，2012年PPTV体育板块营收达8000万元，占PPTV总营收的10%。其中，付费直播和体彩部分占到体育板块总营收的40%以上。由此可见，PPTV的体育板块在其营业收入中已经占到了不可替代的作用。

　　体育竞猜类似赌博

　　而对于2014年版权重点之一的体育内容，PPTV聚力不仅加大了版权数量，还率先进行了营销创新。据悉，PPTV聚力长期包揽中超、CBA、亚冠、欧洲五大联赛、NFL等诸多独家版权，通过网页端、客户端及移动终端向用户呈现五大洲各队的精彩表现。

　　PPTV体育板块正是基于比赛转播的广泛覆盖面以及独家转播权的优势，探索新的业务和营收的增长点。本刊记者通过移动客户端下载了一个PPTV的应用程序，当记者点击客户端的体育直播栏目时，电脑蹦出提示要求记者再下载一个名为PPTV第一体育的应用程序，在安装完此程序之后，发现PPTV的体育转播几乎囊括了欧洲五大联赛，但是所有的比赛不都是免费的，有些比赛如果想看直播需要用p币进行购买，价格均在6p币/每场。

　　p币的获取途径也有多种，可以通过网银、支付宝、财付通、手机充值等渠道，1p币=1人民币。当记者通过网银方式购买p币的时候，在交易提示中最少的面值为10p币，也就是10元人民币。但是一位PPTV的资深玩家告诉记者，其实还可以通过投注来获取p币，那就是通过PPTV提供的竞猜游戏来赢取p币。

　　根据记者调查发现，1p币等于1竞猜币，用户可以通过p币兑换成竞猜币，也可以通过上述的几种获取p币的方式购买竞猜币，1竞猜币=1p币=1人民币。当竞猜账户有了竞猜币以后，就通过竞猜币进行投注竞猜来赢取更多的竞猜币。然而，PPTV所有的竞猜游戏均与曾经媒体报道的网络赌球十分相似，盘口、赔率一个不少，只是投注额度范围规定在1~5000。

　　竞猜币不仅可以赢取p币，还可以通过PPTV提供的pp商城进行兑换，商城商品种类也十分丰富，运动服装、家用电器、生活用品、香水电脑应有尽有，价格与市场价格相一致，只是价格表现实行以竞猜币取代了人民币。换句话说，用户可以用人民币来购买等值的p币或竞猜币，通过PPTV的竞猜平台赢取更多的竞猜币，在获取了一定数量的竞猜币后，可以在pp商城选购自己所需的商品进行兑换。通过阅读pp商城的兑换说明记者得知，此pp商城合作方正是专业电商京东商城，难怪在产品种类和价格上能够做到如此的专业。

　　不仅是记者对这种竞猜游戏的合法性产生了怀疑，就连PPTV普通用户也在其论坛上质疑这种竞猜游戏与外围的赌法一样，会不会触犯法律。PPTV的客服人员明确表示，“PP竞猜，只是足球类的“竞猜游戏”，并不是彩票赌博类的博彩平台”。随后，记者采访了一位资深律师，该律师告诉记者，PPTV这款竞猜游戏已经超出了游戏本身的范围。首先，PPTV这种竞猜游戏是以盈利为目的的，像国外赌场一样每场竞猜也会“抽头”，随着下注金额的增大，PPTV将会抽取更多的竞猜币；其次，早在2007年，公安部、原信息产业部、文化部、新闻出版总署4部委就联合发出了《关于规范网络游戏经营秩序查禁利用网络游戏赌博的通知》，其中明确规定：企业不得按照游戏输赢收取不定金额的佣金；不得提供将游戏虚拟货币兑换成法定货币的服务。这被视为网络游戏是否涉赌的两条红线。

　　虽然PPTV客服明确答复用户此竞猜游戏并不是赌博，但是从记者调查的情况来看，PPTV的这款所谓竞猜游戏触及了国家明文规定的法律红线，不仅输赢抽取一定金额的佣金，而且PPTV还提供将虚拟货币通过电商渠道实现法定货币的作用。因此很有理由认定PPTV的该款游戏确实可以被列为赌博的范畴。（责任编辑：马杰 HN011）