网赚粉引流

卖粉http://www.8dao.vip/chufen1.html

a1，5年前我就在宿务做推广，正规的不好做，，D9 他在宿务做推广, [24.02.21 21:51]
………..

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引流方法很多

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qq多加群去抖音搬一下美女视频做上自己的地址这是最简单的了

a1，5年前我就在宿务做推广，正规的不好做，，D9 他在宿务做推广, [24.02.21 21:52]
引流都还要带的话你根本不适合做推广每个人的推广方法只适合自己你自己套用

a1，目前无业，有没有大佬带带，，，啊呆, [24.02.21 21:52]
咦

a1，目前无业，有没有大佬带带，，，啊呆, [24.02.21 21:52]
怎么都是新面孔，你们是换小号了吗

a1，目前无业，有没有大佬带带，，，啊呆, [24.02.21 21:53]
还是老面孔都进去了

a1，你都是马云了还问我们，当然是淘宝网挂个大广告啦，，，，还是可能就要克极, [24.02.21 21:55]
[回复 a1，5年前我就在宿务做推广，正规的不好做，，D9 他在宿务做推广]
大佬带带小弟

WordPress首页文章显示“阅读更多”按钮的方法

刚接触WordPress的朋友肯定会发现一个问题，那就是访问网站首页，默认的你文章内容都是直接全部显示出来的，这样对于浏览体验来说非常不好，如果在首页采用自动摘要或者文字截断显示，然后出现一个阅读更多/继续阅读的按钮，那么浏览器体验就会好很多了，如下图：

????使用自动摘要前，????使用自动摘要后

那么怎么实现WordPress自动摘要和文字截断显示呢？奶爸这里介绍3种方式，其中方法一和方法三都适用于新手用户，方法二适用于有php基础的用户。文章目录隐藏 1. 方法一：使用more标签 2. 方法二：代码改造 3. 方法三：安装自动摘要插件 4. 怎么给文章设置摘要内容？5. 主题Twenty Twelve的修改方法

方法一：使用more标签

这个是最原生的方法，只不过写文章的时候你需要自己手动插入一次more标签，对于网站已经有了很多文章的网站来说不太实用。新网站可以采用这个方法，是一个好习惯。

more标签用法，在WordPress后台新建文章的时候，自己在编辑器选择文本（图一），然后插入more即可。

在可视化编辑器上直接点击more标签也可以插入（图二）。

注意，上面两张图都是在经典编辑器里面的效果，你需要禁用Wordpress新版编辑器才能使用。

方法二：代码改造

代码改造对于新手朋友来说可能难度有点大。如果你用的是奶爸之前使用的Twenty Fifteen主题，修改这两个文件的代码就行了。

编辑器打开/wp-content/themes/twentyfifteen/目录下的index.php和archive.php两个文件，查找以下代码：

get_template_part( 'content', get_post_format() );

替换成以下代码：

get_template_part( 'content-search', get_post_format() );

其实就是将这两个文件此代码中的content改为content-search

如果你不是用的我这款主题，那么需要自己去主题文件里面查找the_content字段，然后那那段php代码修改为

<?php
     if(!is_single()) 
	 { 
	the_excerpt();
		 } 
	else {
	the_content(__('(more…)')); 
	} 
?>

这种方法不适合没有网页基础的朋友，因为不同的主题它the_content的位置和内容都不一样，如果改错了网站就打不开，所以如果你要修改，记得先备份修改的文件，出问题就还原。

方法三：安装自动摘要插件

这里推荐的WordPress自动摘要插件是WP-UTF8-Excerpt，下载地址：https://wordpress.org/plugins/wp-utf8-excerpt/

主要特点：
1，支持多字节语言（如中文），不会产生乱码。
2，摘要可保留文章中的格式标签，如字体、颜色、链接、图片等（需保留的标签可在后台设置）。
3，首页和存档页面可设置不同字数（默认首页每篇文章显示300字，存档页面每篇文章显示150字）。

摘要显示的优先级如下：
1. 如果用户手动设定了摘要，就显示手动设置的摘要，不管字数和标签。
2. 如果用户手动设置了<!–more–>，就输出<!–more–>之前的部分，不管字数和标签。
3. 其他情况，按照用户设置的字数和允许标签来显示摘要。

提醒：安装过多的WordPressc插件有可能会引起网站打开缓慢，奶爸建站笔记目前有13个激活的插件。

怎么给文章设置摘要内容？

从体验上来说，自动截断的效果不如显示摘要的效果好，那么怎么给文章设置摘要？方法如下图：

在发文章界面，右上角的显示选项，然后勾选摘要。接着你在文章编辑框下面就会看到摘要框，输入摘要就可以了。WordPress新手教程2：怎么发文章

主题Twenty Twelve的修改方法

奶爸建站笔记目前使用的是Twenty Twelve这款主题，记录一下修改方法。

修改content.php文件第40行，把内容替换成下面的代码即可。

<?php if ( is_home() || is_category() || is_archive() || is_search() ) : // Only display Excerpts for Search ?>

3.5 / 5 ( 2 votes )

wordpress首页不显示文章全部内容，只显示部分摘要

wordpress首页不显示文章全部内容，只显示部分摘要

若本文没解决你的问题，可以尝试用非代码的方法：WordPress首页不显示整篇文章解决方法

WordPress首页默认显示的是每篇文章的全部内容，当首页文章一多的时候，整个首页就会被拉的很长。这样一来，不仅不利于文章显示，而且当别人访问你的站点首页时，由于默认加载每篇文章全文，会造成首页加载时间变长，不利于用户体验。

那么如何将首页文章设置成默认只显示摘要，不显示全文，只要修改模板部分代码即可，方法如下：

在wp-content\themes目录下，选择你自己安装模板，然后打开index.php,你会发现部分代码如下：

while ( have_posts() ) {

the_post();

get_template_part( ‘xxx’, get_post_format() );

}

index.php是调用xxx.php的文件用来输出文章的内容，你在模板目录下找到xxx.php,打开编辑它，找到这段代码：

the_content( __( ‘Read more…’, ‘xxx’ ) );

将该行代码注释掉，修改成：

if(!is_single()) {

the_excerpt();

} else {

the_content(__(‘(more…)’));

}

保存更新后，重新访问站点首页，发现文章不再显示全文，只会显示文章开头一部分内容。 … other posts by psz1992

原文链接：https://coderschool.cn/106.html

一对中国情侣柬埔寨遇害生前监控显示疑似被劫持

https://www.zaobao.com/realtime/china/story20210115-1116533

一对中国籍男女12日在柬埔寨首都金边被杀害，当地警方通过监控已锁定两名嫌疑人的身份。

据《柬中时报》报道，事件发生在金边市桑园区百适河分区澜海总裁公寓。死者为一男一女。男性死者肖某（音译，38岁），是一家钢铁厂高层；女性死者为曹某（音译，23岁），两人是情侣关系。

报道称遭残忍杀害，凶手作案手段极度残暴。从案发公寓的闭路电视可见，男死者和女死者分别被相信是凶手的两人一前一后押回单位，其中男死者在前，疑似被凶手用枪顶住后腰，而女死者在后，被另一名凶手持刀抵住喉咙。四人回到公寓后，男女死者相信被杀害，过后两名凶手逃离，而死者尸体被打扫卫生的公寓清洁工发现后，清洁工随即报警。

是仇杀，男的以前腾讯手游的员工，私下参与网毒賺几千万，后来被开除，跑路到柬埔寨一家网毒公司当副总，结果

你刚通网吗这是仇杀弄菠菜的死了活该

这是真正的职业杀手，除了杀人啥事都没做

广西山村小叔: 回复现在开始点名 :请教什么叫杀猪盘……
2021-1-17 17:07回复

踏破半世倾城: 看清楚，这是持枪
2021-1-17 17:39回复

现在开始点名: 回复广西山村小叔 :键盘手装女的骗人谈恋爱，然后教人赌博，榨干钱财
2021-1-17 17:43回复

可能夺冠了🍺: 那是枪都死了
2021-1-17 22:56回复

比名已被用º: 回复广西山村小叔 :自己开个小赌场，让你先赢，然后玩大了就让你输
2021-1-18 00:49回复

贴吧用户_01ybRMD: 可惜了.
2021-1-18 01:37回复

无上雅厚: 就是设局，把你当猪宰，你的一切都被他们坑走了。
2021-1-18 13:51回复

Z1617º: 回复厂啊厂🍪 :这是真正的职业杀手，除了杀人啥事都没做
2021-1-18 17:57回复

贴吧用户_QZ3PDUZ: 死了

East星辰🌟: 枪，黑帮仇杀，男的被枪杀，女的被缠绷带窒息死了
2021-1-16 13:08回复

米兰官微: 柬埔寨肖Q
2021-1-16 18:04回复

o只道是寻常: 回复 East星辰🌟 :男的是被勒死的吧，女的胶带缠头
2021-1-16 21:04回复

厂啊厂🍪: 男的被当面ntr
2021-1-16 21:13回复

韓少卿😈: 回复 East星辰🌟 :男的勒死的
2021-1-17 08:14回复

侯瘦虎😜: 缅甸赌王
2021-1-17 09:27回复

现在开始点名: 前腾讯高管，骗了几千万出逃柬埔寨杀猪盘
2021-1-17 10:43回复

💖七夜🍦聽雪💤: 这男的活该
2021-1-17 14:36回复

day大粽子: 回复现在开始点名 :杀猪盘的话这么死都便宜他了
2021-1-17 15:26回复

day大粽子: 回复现在开始点名 :要是杀的杀猪盘的头脑，我愿成这俩是英雄！

贴吧用户_7Q831SN: 进去就抬着出来，说是仇杀，反正柬埔寨那头很乱，啥事都有可能发生
2021-1-18 09:30回复

欧美之旅皮具🎒: 回复真的别这样z :感谢***，有什么？
2021-1-18 17:32回复

傻迷很可爱: 回复真的别这样z :没东西呀

jjtbjftuu: 国外管不了
2021-1-16 21:35回复

炀思思: 出结果了，男女都遇害了。
2021-1-17 07:36回复

兴澄特钢经销: 仇杀男的，只是女的可惜了，小十几岁
2021-1-17 08:50回复

幕之颜💤: 20多的会看上快40的？
2021-1-17 15:34回复

木原º: 💰💰💰？
2021-1-17 18:02回复

shing99999: 回复幕之颜💤 :企鹅前高管，犯事跑出国的，被仇家逮着了
2021-1-17 18:32回复

天然一呆enjo: 回复幕之颜💤 :腾讯的高管，利用职务贪了几千万腾讯查跑国外去了
2021-1-17 20:09回复

小十九🌚: 仇杀个鸡儿。这男的把别人大哥的女的抢了好吧
2021-1-17 21:10回复

羌逸º: 回复幕之颜💤 :有钱别说了40了，跟60过日子有的是，现在这社会没钱酸死人

柬埔寨真是乱的一比

收起回复7楼2021-01-16 13:00

请求祸祸: 彭妙计表示不服!
2021-1-17 11:18回复

正在刀锋: 好像参与的都是中国人
2021-1-17 11:48回复

气纯强无敌: 淦，好多年没看到你这ID了
2021-1-17 19:32回复

气纯强无敌:
2021-1-17 19:32回复

楼主大沘: 仇杀呀，这是被人跟了吧
2021-1-17 23:30回复

流凝霜云: 4个全是中国人。极有可能是杀猪盘仇人反杀，或同行杀
2021-1-18 11:02回复

华丽六芒星: 外国电影里最狠毒的好多都是中国人

要钱还害命就真的过了

收起回复来自Android客户端8楼2021-01-16 13:08

炀思思: 不好意思，是仇杀，男的以前腾讯手游的员工，私下参与网毒賺几千万，后来被开除，跑路到柬埔寨一家网毒公司当副总，结果
2021-1-17 07:38回复

xjtx4444: 回复炀思思 :女孩都懂那么多
2021-1-17 07:50回复

韓少卿😈: 回复 xjtx4444 :百度搜的到
2021-1-17 08:15回复

💖七夜🍦聽雪💤: 仇杀管你钱不钱的
2021-1-17 14:37回复

广西山村小叔: 回复炀思思 :所以说有些钱不能拿……
2021-1-17 17:08回复

Dec丨ade: nt东西看都不看清楚就要财害命什么傻狗聚集地
2021-1-17 21:11回复

关你屁事◆: 回复 Dec丨ade :满嘴粪的东西以后到老都没人送终，说错了你这种人怎么活的到老冒失了
2021-1-18 04:19回复

吃辣条的笨女孩: 回复关你屁事◆ :沙口，不会看新闻吗？就是这个男的搞的事被杀。活该被杀

黑吃黑，男的是肖波，查一下就知道了，女的可能是外围

收起回复来自iPhone客户端9楼2021-01-16 13:13

岁月长衣衫薄: 藤讯原副总？
2021-1-17 07:43回复

宫崎英矮: 回复岁月长衣衫薄 :野鸡媒体编的
2021-1-17 08:49回复

-911: 回复岁月长衣衫薄 :最多中层管理，本来就是犯事逃出去的
2021-1-17 09:29回复

静净: 肯定外围最倒霉的外围吧
2021-1-17 10:27回复

Tao082: 回复 -911 :所以是得罪谁了，还被追杀的
2021-1-17 12:33回复

不期再相yu: 回复 Tao082 :这男的在那边赌场当副总那这么多原因就是仇家
2021-1-17 15:47回复

滴滴巴巴: 回复不期再相yu :不是钢厂？

简单查了下,水是真深,这哥们也不是什么正经人,被灭口了

收起回复13楼2021-01-16 13:56

贴吧用户_0K9MEKD: 那些直播平台所谓的神豪就是这个人操作的通过直播平台洗钱还有什么地下钱庄比特币之类的但这个人还只是一只小老虎真正的大老虎在国内据说是个手眼通天的人
2021-1-17 15:53回复

广西山村小叔: 回复贴吧用户_0K9MEKD :什么深仇大恨要取人姓命？
2021-1-17 17:11回复

贴吧用户_aKGUNZ2: 回复广西山村小叔 :有利益就有冲突，你赚钱那就有人亏钱
2021-1-17 18:21回复

广西山村小叔: 回复贱密大战猩密 :亏的太多…怒从心起……就
2021-1-18 00:04回复

Forzacm: 回复贴吧用户_0K9MEKD :这能手眼通天早就洗白了，那些人谁不爱惜羽毛
2021-1-18 10:18回复

贴吧用户_0K9MEKD: 回复 Forzacm :所以说很难查到大老虎，只能抓一些虾兵蟹将
2021-1-18 11:21回复

usb插口2: 回复广西山村小叔 :一条毫无建树的小命，爱取就取，何须在意
2021-1-19 08:30回复

乾元丹: 什么情况，谁能讲讲怎么回事

领导说“辛苦了”，怎么回才显情商高？

https://zhuanlan.zhihu.com/p/216277088

领导说，工作辛苦了。

紧张地回应：应该的，是我应该做的，不辛苦。领导才辛苦。

我想大部分人估计会这么回答吧。

但实际上，配上不同的场景和领导的不同表情，回答的方式也应该不一样。

NO.1:

你在电脑前奋笔疾书，领导偷偷跑过来，站在你后面瞅你，发现你再写股票分析……

领导似笑非笑说，小王啊，工作辛苦了啊……

正确的回应：领导啊，不好意思，我刚才弄了下自己的事情，换下脑子，后面的工作我会免费加班弄完的。

一般的回答:啊，对不起，我错了，我不该做自己的私事。

错误的回答：是啊，是挺忙的，现在任务好重，我都累死了。

分析：这个地方，要读懂领导的表情，是不是再说反话，同时缓解领导对你无法完成工作的担心。

N0.2：

你工作加班很晚，处理突发的事情。领导这个时候也还在加班，看到你还没走，跑过来和你说，你工作辛苦了。

正确的回答：领导也这么辛苦，我们这些下面的人只有多努力，才能帮领导多分担点事情。

一般的回答：是啊，领导看我们这么辛苦，要不请我们去吃顿饭，犒劳犒劳？

错误的回答：是很累，我们家里人的怨气都很大啊，我老婆说，如果非要加班，工资也要多加点啊。

更错误的回答：是的啊，领导，我家里还有点事，你能不能帮我收个尾，谢谢了啊。

分析：这个时候要站在领导的角度上，替领导想，而不是站在自己的角度上，一味强调自己的利益得失。

N0.3:

你和同事们加班了一个多月，处理了一笔大单子，给公司带来了可观的利润。在你日常工作间隙，和大家聊天的时候，领导笑着走了过来，说大家最近工作辛苦了。

正确的回答：领导也辛苦了啊，不过终于成功了，拿下了一笔大单子。真心觉得大家一条心，什么事情都能做成呢。

一般的回答:啊，领导终于想起我们这些功臣了啊，还不赶紧的，某某酒店走起啊，我们都等不及了。

错误的回答：领导，这大单子完成了，是不是要给我们升职加薪了啊，家里快揭不开锅了啊。

分析：在完成难以完成的目标后，获得了优秀的成绩。领导选择一个休息放松的时间插入进来，肯定是有福利要带给大家。但是带给福利的同时，也是一个间接的Team building，也就是团队建设，希望大家同心协力，再创辉煌。这个时候要附和、点出领导的深层次想法，也就是希望团队凝聚力继续发扬下去。

综合以上，要看不同环境，了解领导背后所想，然后让领导产生共鸣，领导自然会高看你一眼。但是为人做事，首先你的事情还是要做得不差，再有领导的扶助，自然更容易升迁加薪。

…………

领英，帮你认清职场，更进一步。LinkedIn领英LinkedIn领英，帮助职场人走好职业发展的每一步。4分已失效

……………

有很多人说揣摩领导的意图就是舔，迎合领导的想法就是跪。但即便你骨骼惊奇不跪不舔，起码领导的话你要听吧，交代的事情也要去执行吧，难道你真的傲视领导，他说的话交代的工作，你都不仔细思考，按照自己逻辑理解，由着自己性子来？然后捅出了篓子，还冷哼一声，劳资没问题，都是领导你的问题，这点工资做错点事怎么了。

而且我仔细看了我写的，教的几招里面哪里有舔和跪？在不卑不亢中摸透领导的心思，在大庭广众下注意不要让领导下不来台。中间哪句话委屈求全、低三下四、丧失人格、丢失脸面了？难道有些人认为非要怼领导，直接大庭广众下要求领导请客，或者由着自己高兴让领导下不来台，高高在上批判领导，这就是所谓的骨气精神？

我只知道，如果在一个单位久了，如果想学点东西，或者不想同仁，下属当你的领导，对你发号施令。你绝对是需要和你的直属领导，甚至更上层弄好关系的，这不仅是中国职场，国外也是如此，毕竟这是人与人交际的社会，况且职场关系有时候比你的业务能力还要重要，最不济也会锦上添花，这已经是大家不争的事实。

至于那些评论里面调侃的话，我选择了一些有意思的置顶。

还有，不会真的有人信那些喷子的评论吧……

那些喷子抨击和领导处好关系是舔狗，想领导所想，能主动做事的人叫汪汪汪。

但在现实中，要么他的老头是领导的领导的领导，所以他可以乱怼不怕，领导还要给他赔小心。

要么他就是希望周边同事都是那些喜欢怼领导、没有眼力见、不把领导放眼里的，最好都和领导格格不入，领导还没开口就翻白眼的…………

因为，只有这样，他才好快点升职加薪啊…………

你好，我是 @Will.liu ,谢谢你的关注！

……………

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我的两个职场回答，也许对你有用：有哪些典型的「学生思维」？www.zhihu.com 领导微信发“辛苦了”，作为员工应该怎么回答？www.zhihu.com编辑于 2020-12-14

房地产销售技巧:如何从小白做到销冠

https://zhuanlan.zhihu.com/p/27243566

想成为一个金牌房产经纪人，除了技能、运气还有许多需要学习的地方，最全的房产销售技巧全攻略，房产经纪人快收藏起来吧！

第一节成功的销售要素

要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。

一、专业知识

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

二、六心

耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

三、八力

1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。

7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。

8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

四、丰富的常识

与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。

第二节客户购买动机之研判

一、投资性

如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。

二、需求性

多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。

三、投机性

为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。

四、保值性

因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。

第三节推销九招式

一、接待

以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。

二、介绍

介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校（产品的特殊性加以介绍），但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。

三、观察

对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。

四、反问

与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。

五、判断

根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。

六、迎合

在推销商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，博取客户的好感和信心。

七、刺激

刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。

八、攻击

刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。

九、追踪

追踪客户，经常有回头客的可能，因此不能遗漏对客户的资料追踪，密集式的追踪，常可以达成[再促销]的佳绩。

我是阿信，在销售路上已经走过十几年，对销售很感兴趣，有很多话题值得我们一起探讨与学习。在创业、销售、职场中有需要帮助的哥们，欢迎关注我创办的微信公众号：tanyongxin16.人生关键往往就那么几次，大多数人都选择了怀疑，机会也往往就随之随风而逝了！

我非常欣赏的一种思维方法，叫马克波法。它是很多职场房产高手包括阿里、王石任志强都在用的一种方法，是关于投资房地产、职场交际训练、如何寻找财富、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，成功贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！——马克波法编辑于 2017-06-05

房地产销售技巧：房地产销售新人【实用的现场话术】

https://zhuanlan.zhihu.com/p/26386638

刚进公司那会儿，开始跑盘，了解项目房产社区布局周边配套，接待客户都会很紧张，害怕自己不会回答客户的问题

所以对平时常用到的一些资料，开场白说词收集资料，分享给大家，仅供参考。

1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）
2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）
3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）
4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）
5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）
6. 您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）
7. 我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）
8. 家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。（逼定）

《拉关系》
1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋
2. 找到某种共同的基础（共同话题）
3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁
4. 让客户笑起来，让他感到很开心
5. 经常微笑
6. 鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样
7. 保持目光接触显示诚意
8. 经常叫客户的名字（同龄）显示诚意
9. 取得共识
10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人
11. 主动模仿客户的言行
12. 告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密
13. 主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做
14. 对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等
15. 给客户讲一个动听的故事（亲切感）
16. 始终彬彬有礼
17. 与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁
18. 直接提出自己的要求（有些时候）
19. 人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致
20. 记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们

二、沙盘介绍
1.沙盘：按规划比例缩小的模型
2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题
3.沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）
大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通）
小环境→ 软件→硬件（物业服务、楼盘结构）
4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入
1.进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说
2.目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、创造梦想（由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买）
3．四到：
a.口到：亲切、清晰、伶俐
b.手到：肢体语言、看哪指哪
c.眼到：时刻察言观色、适时互动
d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置
讲沙盘注意：1.手不能接触沙盘
2.站姿、坐姿要在客户右侧
3.身体不能乱动、注意形象
4.讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音）
讲沙盘思路：1.要先给自己和客户定位（所在位置）
2.由大方向再向小方向推进
3.有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略

三、《户型推荐》

推荐技巧：要会吊房源
户型推荐原则：用小推大、死推一套
户型推荐说词：先总分总在定位
1. 这就是我为您推荐的面积为90.4㎡的三室两厅一卫的户型在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套
2. 您看上北、下南、左西、右东
3. 分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间
4. 总体来讲这个户型没有半米浪费空间，非常适合您看好就定下来
户型包装：
1.客厅、卧室为动静分区
2．餐厅、厨房为洁污分区
3．洗漱间、卫生间为干湿分区
同价格比品质、同品质比地段、同地段比价值
1. 为什么买房：
自住：舒适、换个环境
投资:升值、保值银行利息、存钱
（增值保值）股票土地不可再生性
做生意土地稀缺性房地产特征土地唯一性房地产降低投资风险低价入市晚买不如早买房价不断上涨人民币贬值
2.什么时候买 **计划所以是购房最佳时机
3.在哪买
性价比：1.环境 2.人文 3.经济
其它：1.硬件（建筑品质） 2.软件（物业服务）

做销售为什么有的人月入过万为什么有的人一单不开。很多人肯定会疑惑如果我性格内向适不适合做销售，销售=自信+勤奋拜访+沟通回访+技巧+运气+经验，销售需要联络，打听，分析，比较，计划，决策等等等的，每个人都会有自己的销售特点，没有固定的销售模式就跟没有一模一样的客户一样。

做销售需要不断的学习然后提高，有勤劳刻苦互动执着劲，条理清晰的分析能力，透过现象看本质的眼光，洞悉人性的沟通能力。发布于 2017-04-15

【销售技巧】业绩不好是因为你不会聊天！

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给你的经营加点料3 人赞同了该文章

我们每天都在说话，可又有几个人真正会说话？如果你恰巧是一名销售员，那更是离不开说话。因为一句话可能会影响你的前途，一句话可能会影响一单生意，一句话可能会得罪一个朋友，一句话……如何说的让人如沐春风？说得更有感染力？下面是小七举的几个案例，大家可以思考一下。

举例

问题一：

一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”其实问价时很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

【分析】

首先我们不能回答：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。要知道任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

【应对】

1、周期分解法

“先生，这款移动终端卖1800元，用3年都没问题，平均一天才合1块钱多，很实惠了！”

“先生，一个智能终端不仅可用做收付款工具，你还可以享受他带来的其他增值服务，例如免费的店铺的管理方案，供应链金融等关联服务，真是物有所值啊！”

2、用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买点其他产品就过来了。”其实这是错误的，少买东西会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几样服务了”，比如：“先生，现在支付产品市场鱼龙混杂，当你购买了七天富的智能移动终端，也许你觉得它贵，但在产品质量高的同时，你也有售后保障，不用担心后期出问题，除此之外，还可以享受其他增值服务，包括店面管理、制定营销方案、同行业交流沙龙，还可以减少您的经营成本支出”。这样就避免了他的痛苦，并将其转移成快乐。

问题二：

我认识你们老板，你能不能给我便宜点？

【分析】

其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

【应对】

我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。

问题三

顾客：老顾客也没有优惠吗？

【分析】

20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。

【应对】

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有礼品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

问题四

顾客：你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？

【分析】

第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。

【应对】

先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

问题五

顾客：我再看看吧。

【应对】

按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：1、我们有，别人没有的东西；2、我们能做，别人不愿意做的事情；3、我们做的比别人更好的东西/事情；4、我们的附加值。

销售其实是一种语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。一个成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土!发布于 2018-03-07

业绩老是不好，是不是存在以下不足！

https://zhuanlan.zhihu.com/p/78452568

不少人在刚刚进入销售行业都信心满满，但是经过一段时间的实践之后会发现这份工作并没有自己想的那么简单。在业绩差，他人不理解，产生很多误解的时候往往都很迷茫，下面和大家分享一些影响销售的因素，希望对大家有所启发。

Part1

自身没有足够强烈赚钱的欲望，觉得能温饱就行、意志不坚定，三分钟热度，见到别人业绩好的时候总会下定决心追赶，但是却坚持不下来。

Part2

高估自己的能力，总认为自己比别的人聪明，比别的人智商优越，但是决定业绩能力的往往是比谁更用心和坚持。

Part3

没有荣誉感或者太过佛系、会觉得做的好不好都无所谓，很难会有进步。

Part4

没有相应的职业规划，对自己未来想要的，或者前进的方向或目标不明确，不懂规划，不去总结。

Part5

满足于现状，业绩不好也不算太差，心里面往往不敢和优秀的比较，而是去比较一些做的差的，有这种心态说明已经停滞不前了。

Part6

没有空杯心态，对于上级或者前辈的指导和建议不重视，独断专行，总认为自己是正确的。

Part7

心态过于极端、要不是太过自信，缺乏该有的谦逊;要不就是心态过于自卑，容易被负面情绪困扰，经常抱怨。

Part8

性格原因，不能够很好的融入进团队，被边缘化，没办法和团队的力量结合在一起。

Part9

不懂得感恩，从来都是觉得自己所得一切都是应得的，但是却不懂得珍惜公司这个平台，没有了这个平台可能自己什么都不是。

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因为业绩不好，我又辞职了！！！

https://zhuanlan.zhihu.com/p/134591494

来公司不到四年，见证了一波又一波同事的离职。

业绩好的要么自主创业，要么不得已回家专心做家庭主妇。还有一类占多数，他们之间有一个共同点，就是：在公司各个部门都不受待见，被人横眉冷对。找老板帮客户申请一个福利，不管多有理有据，最后都同样被驳回。

只因为，业绩不好，没话语权。只能夹着尾巴做人。

业务员以业绩说话，业绩好的在公司是绝对的“王”，老板不敢得罪，同事软声细语。他们的能力无人质疑，说句不好听的，放个屁都被当成是香的。

而业绩不好的，能力再强也是白搭。或许有人会说：时机未到。可是面对同时期入职的小伙伴一个个都有了起色，而你仍原地踏步，想让别人不对你“另眼相看”，恐怕真的很难吧？

外人不在乎你努力的过程，而只在乎他们自己眼睛看到的结果。

曾经公司有一个同事A，来公司面试的时候，夸夸其谈，再加上她的上一家公司在业内算是不错的，因此原本抠门的老板，同意了她的高工资要求。

刚入职没两天，就把公司的几个新人给“调教”得一愣一愣的，她说起话来底气十足，气场强大，给人能力爆棚的感觉。她给老板立下军令状：面对公司平台存在的一些问题，要在半年内解决。

然而，三个月后，并没有明显的成绩。老板提出质疑，她说：公司问题太多，需要时间。

半年后，还是没有成绩，甚至比以前更差。她又说：公司平台因被别家公司投诉，权重下降，需要时间修复，更需要大家的积极配合。

此时，面对公司四面八方提出的质疑，她大言不惭地发出警告：”你们都不懂，要给你们讲清楚，三天三夜都说不明白”。

就这样，她在公司做了三年有余，成绩没成绩，人人对她怨声载道。

年终会上，她大倒苦水，甚至声泪俱下，哭诉公司对她的不公，以及对她工作的不支持。老板铁青着脸坐在旁边，一语不发。

工作之余，她总是跟和她关系不错的同事诉苦，说自己多么多么努力，每天晚上多晚多晚看数据，自己多么多么想要出结果，公司里的人多么多么不信任她，老板多么多么不给她放权…

而当委屈和不信任达到某个高度的时候，也是她不得不离开的时候。

最终，她被老板炒了鱿鱼。

她不是没有得到过老板的信任，不然怎么会给她开出史无前例的高工资；
她不是不能和同事“和平相处”，而是在还没看到成绩的时候，就自命不凡，完全把自己孤立于团队之外….

没有结果的时候，请收起你的“自以为是”，任何试图用无关痛痒的“努力”赚取别人好感的行为，都是没用的，甚至是可笑的，更有可能引来更多非议，让自己寸步难行。

谁让你业绩差呢？业绩差就活该不受待见。

前几天，公司又有个业务员离职了。

表面上说是要回老家，实际上大家都心知肚明。

他是公司业绩最差的一个，再加上新冠病毒的影响，月月拿着达不到公司基础目标的超低底薪，既要赚钱养家，又要实现买车买房的愿望，在深圳这样的大都市里，像是天方夜谭。

最重要的是，在公司里，似乎每个人对他的评价都是一边倒。

老板在大会上，对他处理客户问题的方式方法，当场否决，不留一点情面；面对客户的时候，同事对他的夸夸其谈一笑置之，因为没有说服力…..

在这个业绩为王的时代，没业绩，就意味着没能力，没能力就活该不受待见。不得已，最后只能卷铺盖回家了。

直到走的那一天，公司才有人知道这个消息。

临走前一秒钟，只在群里说了一些感谢之类的话，底下却鸦雀无声，最后匆匆地退群。

入职的时候做自我介绍，每个人都在下面拼命鼓掌欢迎。虽然一个人都不认识，但是看起来就像一个和谐的大家庭，团结友爱；
离职的时候做离职陈述，每个人都闭口不语。虽然彼此都熟悉，但是中间像隔着十万八千里，看起来像是老死不相往来的仇敌。

这样鲜明的对比，听起来很悲惨，却是血淋淋的现实。

想要让别人知道你付出的努力，首先就必须先让别人看到你的成绩。哪怕这个”努力”是含有成分的，仍然没有人敢去质疑你。

同事C，是公司连续几年的Top sales.

她经常跟老板诉苦的一句话就是：

“我定了这么高的目标，你算算我每天需要收多少款，压力真的真的很大，每天都睡不好觉。”

可实际上呢？

她经常无故不来公司，想来就来，想走就走，老板也是睁一只眼，闭一只眼。绩效考核对她来说，形同虚设。因为她的年终奖金一分都不会少。没人可以看出她的努力，而在老板的眼中，她似乎是全公司里最努力的那个人。

只因为，她的业绩是最好的。

当她和同事撞客户的时候，对于完全没有付出任何努力的“她”，老板给出的判定结果是：客户留给她。真正的客户从天上掉下来，而那个同事只能默默地吃着哑巴亏。

因为在老板的潜意识里，她的业绩最好，她的能力最强，客户不给她给谁？

在老板的力保下，谁又会不识趣地去质疑她？只能打掉牙齿往自己肚子里咽。

老板口中的“公平”，从来都只是相对而言的。在老板眼里，谁能为他带来更多的利益，他的天平就会偏向于哪一方。当业绩不好的时候，只有选择忍耐，因为你还不够资格去反抗。而想要改变现状，惟一的办法只有努力把自己变成一个享有绝对话语权的“王”。

http://weixin.qq.com/r/cRyyqrnE1OSrrf3J90lj (二维码自动识别)编辑于 2020-04-25

做过哪些年少无知的事，现在想起来想狠狠地抽自己一巴掌？

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