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日期: 2020年8月25日
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【干货】变现思路和招商技巧
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【干货】变现思路和招商技巧
十字路口 2月前 1956
成人站长变现，目前主流是四个操作思路，其本质是流量变现，所有思路都是基于你的流量，这个站长必须要明白。通俗点就是你没流量什么也不是，只有把自己得流量做到上万，才能立于不败之地。先说思路，再说技巧。注意红字内容，属于中心思想，不知道怎么变现和广告报价，就收藏一下这个帖子。
一：变现
1：网站联盟
主要特点：适合懒人，不操心广告续费，也不用和广告主打交道，每天结算收钱即可，本质是聚合资源。
主要缺点：平台良莠不齐，皮包台子跑路很多，主要是割新手韭菜，警惕高价联盟，高于市场价跑路，收割站长圈钱。
收益预估：万IP单日收益300-500元
常见问题：联盟收益为什么时好时坏，我建议站长cpv和cpc结合挂，测出来你适合c还是v，有的站长挂了之后就不操心了，但是利益最大化，是必须要花心思的，你要测出来自己得站点适合哪种广告形式，而不是单纯的说这个联盟辣鸡，不一样的站不一样的效果，这是多年来的总结。可能你和张三一样得流量，挂同一家联盟，但是他的收益比你好。这就是常见的某某站长推荐出来的联盟，自己跑出来的居然很差劲，如果想在吃联盟就要花心思去做，不是单纯扔个链接就可以。先从自己身上找问题，这样才会成长。
2：cps/cpa
主要特点：适合流量真实的朋友，需要和广告主打交道，本质是h5流量变卖为app流量
主要缺点：每天都要盯着广告主，防止跑路不结算，流量会疲软影响收益，需要大量新量补充
收益预估：万ip单日收益500-1000
常见问题：前两年都是博彩产品招cps，主要是培养狼友成为赌狗，站长从其中抽水；去年下半年开始，各方资本入场成人app，市场上收费成人app大量收量，各方参差不齐，跑路扣量比比皆是。对于站长其风险有两个：①跑路不结算，一定要求对方日结，对于结算周期长的产品要警惕跑路；②成人app会把自身流量吸引走，有竭泽而渔的倾向，影响网站流量，这个站长自己控制接口；影响收益主要是两方面：①没有诱导狼友去安装，只是一个单纯的硬广，势必会不讨巧，拿不到钱②推广时间久了，狼友都安装过了，没有新量会影响收益。我见过一天收益一万的站长，就是靠给人做cpa，但是他也清楚这个属于杀鸡取卵，所以站长要有一个数。
3：硬广包站
主要特点：最传统的广告，需要和广告主打交道，本质是先收钱后挂广告，不对广告效果负责。
主要缺点：收益不稳定，需要花心思运作，操心比较多
收益预估：万IP月收益30000+
常见问题：操心问题很多，技巧篇教大家如何操作。站长对预付广告无需负责，但是你想要让他续费，那才是真正的问题，双赢是趋势，也是最终的方向。身为站长，首先你要知道自己的广告位有多少。这一点大家可以留言为大家细致回答。有个张三站长，一天收益三万，某某盘口包了，他一个月就是一套房。人在国内，过的不亦乐乎。
4：增值服务
主要特点：操作自由化，流量真实，自己给自己赚钱，基本属于粉丝经济。
主要缺点：流量运营维护收款操心多，需要承担资金风险，
收益预估：万ip月收益10000+
常见问题：常见的几个收益点
①会员收费，用户掏钱才可以看片，常见于一些童车站，基本没有干货全是假的 ，
②对接查房，去年开始流行的一个变现项目，把自己女朋友的照片传到云端查询，就可以查到是否被偷拍视频，查一次68元，有个站长半年靠这个赚了二十几万，
③黑五类保健品，狼友都是精准粉，可以联系电商微商进行合作，多加一些淘宝成人类目店主群，跟他们慢慢聊一下，或者去91论坛下面找，不少up主接了类似的广告，可以聊聊合作细节。
④公众号，我不建议你们做公众号，但是17年，有站长靠这个上岸，把色流粉丝转到自己公众号，定位以美女/军事/搞笑/健身为主，基本把自己洗白了。
二：技巧
如何把自己的网站卖出高价，让对方下个月继续续费，让对方爽快付款，这些都是招商技巧。首先咱们分析一下广告主，根据它的产品，换位思考，知己知彼。
1：跟你聊的人可能只是一个小盘口的广告专员，它需要完成他的业绩，你需要为他考虑，安抚他最担心的开户效果。
2：如果是小姐上门产品，此类产品基本都是电炸，一个客户就可以回本，所以在沟通中，一定要表示态度。
3：月初月中月末三个时间，属于金三银四，月入广告主续费，月中广告主补量，月终广告主筛选下月投放。
磨刀不误砍柴工，首先你要把自己网站做出细节
主要集中在细节，细节以logo/主题颜色为第一印象，招商联系方式公布出来：邮箱/TG/QQ/SK，让广告主可以第一时间联系到你，每天检查，成为自己的工作内容之一。
第二步，给自己网站添加三到五个广告横幅，意在撑门面，换位思考，广告主不懂行，他无法去明确鉴定你的网站流量真实性，所以投同行的是最稳妥的，试错成本最低的，你将心比心，如果你是广告主，你怎么做？可以把市面上大盘口的广告做一下，广告链接细节要做好：abc.com?xxxxx，懂我意思嘛？这是我在咱们群里聊到过的张三故事。
第三步，广告主不是专业人士，所以他想要投放，首先就是搜索关键词，或者从导航里面找心仪认可的站点，另外就是泡各大站长群，所以站长投放广告也要投放有词的导航和渠道，这样可以提高你被广告主看到的概率。
第四步，自己养一个导航和狼友群，不要养太多导航，最求精致，不然就是浪费精力，切记视频站为主，导航和狼友群属于你的私域流量，适合后期招商操作。
第五步，与此同时准备收款渠道，这一点答案藏在论坛，我不方便说细节，基本破坏行业潜规则了，多在论坛逛逛，你就可以找到答案，多到群里聊聊，没事冒冒泡，混个脸熟，关键时候有用。
第六步，这时候有广告主上门了，切记沟通要不卑不亢，不要上杆子做买卖，表现的你很急迫，广告主知道你着急要，就会恶意压价，用最少的钱买最.多的广告位，这是他们的想法。所以务必要沉住气，一开始就给自己的广告位标注心理价位，自己得底线是多少，这些都要想清楚，别临时绞尽脑汁，反而乱了阵脚。
第七步，解决广告主三大疑惑：①网站流量 ②产出预期 ③优化措施，一般情况，广告主会问你流量有多少，要看网站截图或者统计代码，这些细节没办法细说，再细说行业行规破了，总之一点，不要恶意作假，答案在论坛里面，多逛逛，再不济就泡在群里，能学习到很多。对广告主的产出预期，要有所答预期开多少个户，多少存款，以记后期优化。这些东西需要站长在实践中总结。切记换位思考。
第八步，续费的问题，广告主找你，说明他认可你，广告主续费，说明有效果。如何有效果呢？你就要操作一下细节，可以在你的私域流量操作，也可以找安排操作，总之就是要让广告主知道你的网站有价值，这不是作假，这是合理补量。他如果接受这个结果，说明还在控制中，所以无碍，这个比较操心费力，多花心思想想，我认为我已经说的很细致了，就差给你们做计划了。
三：总结
共赢才能长久，这是趋势，站长要记住这个，真正想发财，流量是第一位的，所有变现思路和招商技巧都是围着流量，张三一天三万块钱，一个月九十万，广告主把他的站包了，为什么包了？人家有效果，大家是共赢的，才有得赚。
昨晚睡得早，今天早上四点钟就醒了，敲了两个小时敲出来这些东西，希望能给大家一些启示和帮助。十字路口在此祝君发财，流量暴涨！
点赞4最新回复 (14)
- 地表最强 0 2楼抢个沙发先，满满都是干货，从站长的角度出发全方位无死角的解析，赞啊！2月前 收起回复十字路口: 感谢站长肯定，写这么细致希望能帮到站长2月前回复我说一句
- 屁屁虫 0 3楼日常膜拜大佬2月前 收起回复十字路口: 祝君发财2月前回复我说一句
- dulang 0 4楼感谢老大的干货2月前 收起回复十字路口: 互相学习，多多冒泡2月前回复dulang: 好嘞2月前回复我说一句
- 匿名 0 5楼学习了蟹蟹大佬2月前 收起回复十字路口: 希望匿名多多分享，大家都很期待2月前回复我说一句
- 老实人二狗 0 6楼我严重怀疑老大是清华毕业的2月前 收起回复十字路口: 我只是做了一点小小的总结2月前回复我说一句
- 老实人二狗 0 7楼91论坛地址多少2月前 收起回复十字路口: 自行谷歌2月前回复我说一句
- nitamabushiren 0 8楼感谢2月前 收起回复十字路口: 站长 大家一起努力2月前回复我说一句
- 好裸色 0 9楼真是掏心掏肺的经验之谈，看完了竟然有点小感动2月前 收起回复十字路口: 写这些经验，真的是真诚付出，避免大家踩坑，全是很实际2月前回复我说一句
- 无码电影 0 10楼非常好1月前 收起回复十字路口: 祝君发财1月前回复我说一句
- tempUser1001 0 11楼小姐电诈广告再多钱也不要接了，一个很违法很严重，一个是很多看片的老实的低收入群体，被骗了很可怜很可惜的，不能让骗子这样搞他们1月前 收起回复十字路口: 支持1月前回复我说一句
- 套着避孕套的舌头 0 12楼支持大狮子
22天前 收起回复十字路口: 祝大家发财22天前回复我说一句 - lnsswx 0 13楼想法不错。支持20天前 收起回复十字路口: 一起发财20天前回复我说一句
- 香蕉一生 0 14楼分析的很到位，多谢狮子老大指点20天前 收起回复十字路口: 抛砖引玉，希望你们多多分享20天前回复我说一句
- 老爹装逼 0 15楼谢谢狮子老大赐教 分析得很清晰8天前 收起回复十字路口: 祝君发财
依赖数据与人性弱点 模式注难长久
http://www.cecc.org.cn/junmin/news/view/id/532386
依赖数据与人性弱点 模式注难长久百度新闻|来源：百度新闻浏览次数：1146发布时间：2018年12月1日摘要:
近日，陆续有自媒体传出今日头条母公司字节跳动已完成不低于25亿美元金额的Pre-IPO融资消息，投前估值达到750亿美元。
今日头条在今年春节后曾以500亿美金的估值向市场询价，但因遭遇监管风波而融资遇冷，后来据知情人士透露，今日头条估值被迫调低至300-350亿美金之间。此前曾传出消息称阿里巴巴欲入股今日头条，但当时阿里集团市场公关委员会主席王帅亲自站出来，明确否认了该传闻。
如今，今日头条又突然传出以750亿美金估值完成融资的消息，让业内人士对其真实性多有质疑。要想知道今日头条的真实价值到底几何，我们需要先从其特殊的商业模式谈起。
今日头条App于2012年的8月份上线，是近些年国内商业最成功的互联网产品之一，其商业模式的核心特征是聚合内容与通过算法进行内容的智能推荐。
内容聚合意味着今日头条本身并不生产内容，而是利用技术手段去抓取其他家媒体的内容。内容生产是媒体最大的成本支出部分，今日头条自己不进行内容创作，聚合内容的模式使其可以用远比其他媒体低得多的内容成本支出，获得远比它们更丰富的内容、更多的流量与更高的广告收益。
今日头条的内容聚合模式导致搜狐、新浪与网易等各大新闻门户在内容上的高投入不仅换不来相匹配的财务收益，连原有的用户、流量与营收也被内容聚合模式的App大量蚕食，入不敷出，这导致这些传统的新闻门户网站都无心，也无力再支持在原创内容上进行高投入，而是被迫都转向今日头条App的内容聚合之路。
这导致近两年，公众已经很难再看到一个真实、严肃的新闻资讯网站，大多数新闻资讯网站都充斥着夸张标题、虚假新闻、低俗内容与欺诈广告。这是商业领域一个典型劣币驱逐良币的案例。
另外，外界极为推崇的今日头条智能推荐模式，核心是基于用户的历史阅读数据，通过算法分析得出用户的阅读喜好，一方面给用户推送一些迎合用户兴趣喜好的固化内容，另一方面故意推送一些毫无营养却容易“上瘾”的“垃圾信息”给用户阅读，以迎合人性中低俗、阴暗的部分，用户在阅读了这些“垃圾”信息后，再进一步给用户推荐更多类似的低俗内容，借此将用户圈养在自己的App内，从而实现平台的巨大流量。
除了今日头条App，今日头条创始人张一鸣曾在今日头条之前推出“内涵段子”App，在今日头条之后推出抖音、西瓜视频与火山小视频等产品。
仔细分析这些产品的商业模式，无论今日头条与内涵段子，还是抖音、西瓜视频与火山小视频等产品，都是在利用用户的习惯与人性的弱点，以算法的名义将用户圈养在让用户欲罢不能的内容世界中去，消耗掉用户大量时间，并借此实现流量的商业变现。当用户在这些内容中不自觉地消耗掉很长时间后，总会感到没有任何收获的空虚。
猎云网曾在《抖音的局》一文中，非常形象的描述刷抖音App上瘾的人：
刷抖音上瘾的人，往往会觉得，明明已经很累了，还是控制不住自己想要看下一条，下一条，再看一条。多巴胺的副作用导致你疯狂地期待奖励，寻找奖励。过多的多巴胺让你保持在非理性的饥渴状态，没办法感觉到满足，没办法停下来，哪怕精疲力尽，当人们通过各种超出正常水平的活动刺激多巴胺的活性时，负责奖赏、决策、控制冲动的前部纹状区活性降低，负责认知的脑前叶下腹中轴皮层活性降低，负责行动的个体边缘系统活性增强，更愿意尝试冒险行为，长期下来，你的认知能力、思考能力、决策能力、自制能力都会持续下降，同时，你的冲动性在逐渐加强。事实上，你失控了，甚至被控制了。然后你会发现一个你可能不愿意接受的事实，人本能起来，和斯金纳的老鼠是没有任何区别，局里局外，玩的全是人性。如今这些人性弱点，正在成了少数精英牟利的手段。信息流开发者阿萨·拉斯金说：“在你的手机屏幕背后，有上千名工程师正试图使软件最大限度地让你上瘾。”
就是凭借这种模式，今日头条系的产品笼络了大量用户，据最新数据，今日头条系产品的国内日活跃用户达到4亿，海外日活跃用户达到1亿。而就在前几天，笔者在与一位美国纽交所上市公司创始人交流时，这位创始人表示，“简单的强调数据没有意义，强调数据首先要看数据有没有伤害用户，能不能为用户创造价值，伤害用户，给用户创造不了价值的数据没有意义。”
用户、流量这些飞快增长的数字，让今日头条也受到一些资本方青睐。但也有更多的投资人对这种产品的生命力持谨慎的态度。“今日头条这种满足用户一时爽的体验的产品，很像是网络游戏，网络游戏和今日头条一样，在一段时间内有着极强的变现能力，但游戏公司的估值和市值普遍很低。”一位投资界的人士评论，“因为你看到的大笔的钱进来，但是你不知道这是否可以持续。”除此之外，今日头条模式更大的风险还在于始终面临着政府的严厉监管。
2017年12月30日，先是国家网信办约谈了今日头条，针对其持续传播色情低俗信息、违规提供互联网新闻信息服务等问题，要求今日头条App中“推荐”“热点”“社会”“图片”“问答”与“财经”等6个频道暂停更新24小时，并永久取消内容低俗的“社会”频道。
2017年3月29日，央视财经频道《经济半小时》节目又曝光了今日头条发布虚假广告，二次跳转引诱消费者步入圈套，并着重指出今日头条两点问题：
第一，虚假医疗广告。今日头条广告“二跳”，广告首页是完全正规合法的处方药品，但只要点击进入实质性内容的第二层页面，就会反复出现“专家微信号”虚假广告。第二，逃避监管。今日头条在北京、上海、广州、深圳这几个大城市发布的广告信息和其他地区并不相同，大城市管得严，只有在二三四五六线管得松的城市，今日头条才会大量刊登违法广告。4月5日，今日头条因广告违规一事被北京市工商行政管理局海淀分局处罚，罚款总额近百万元。
4月4日，继国家网信办之后，国家广播电视总局也约谈了今日头条，要求其将网站上的低俗、暴力、血腥、色情与有害问题节目立即下线。4日10日，广电总局在督察“今日头条”App整改工作中，意外发现该今日头条组织推送的“内涵段子”App和相关订阅号存在导向不正、格调低俗等突出问题，引发网民强烈反感。为维护网络视听节目传播秩序，清朗互联网空间视听环境，依据相关法规的规定，广电总局责令“今日头条”永久关停“内涵段子”App及订阅号，并要求今日头条举一反三，全面清理类似视听节目产品。
8月14日，广电总局发布了名为《国家广电总局持续巩固上半年对视听网站整治效果》的官方文件，文件显示，北京市文化市场行政执法总队近日分别对“今日头条”“西瓜视频”开办单位北京字节跳动科技有限公司和“抖音”“火山小视频”开办单位北京微播视界科技有限公司存在的问题作出警告和罚款的行政处罚．．．．．．
为什么今日头条系的产品与服务屡屡受到监管机构的惩治呢？这与其商业模式背后反映出来的价值观不无关系。
2016年11月，《财经》杂志曾在专访今日头条创始人张一鸣时提问，“今日头条有没有价值观？”，张一鸣回答说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。”
在记者提问“低俗是今日头条成功的原因之一吗？”时，张一鸣表示，“我本身并不认为低俗有什么问题。你在机场看到的杂志是一回事，在火车站看到的又是另一回事。很多人是因为证明自己高雅而指责它。我希望内容的分布符合需求的分布。机场的人看机场的内容，火车站的人看火车站的内容。如果说以前让机场的人看到了火车站的内容，那是技术问题。”
在财经杂志的专访中，张一鸣一直表现得理直气壮，他活在自己的一套逻辑中，而无视这套逻辑是否正确。张一鸣的理直气壮，就像快播创始人王欣昔日在受审法庭上宣扬“技术无罪”表现的一样。
笔者曾研究过国内外上千家知名企业的商业案例，这些商业案例都证明了一个道理，“价值观决定了企业的发展上限”，所有优秀的，具有持久生命力的企业都是秉持向善，向上的价值观，致力于让自己的产品与服务让用户的生活越来越好，而所有没有向上，向善价值观，产品与服务让用户，让产业，让社会变得越来越糟糕的企业，有可能在商业上取得短期成功，但企业注定不会持久，更不会赢得行业与专家的尊重。与今日头条极其相似的快播，就是前车之鉴。
阿里与腾讯是目前中国最成功的两家企业，它们之所以能走到今天，很多人在关注其产品、技术与运营时，却忽视了它们一直向上向善的价值观。
用户数据隐私是全球范围内都争论非常激烈的一个话题，近日美国一位资深民主党参议员还最新公布了一项法案，这项法案规定，“违反隐私和网络安全标准的高管将面临高额罚款和最高20年的徒刑”。
对于用户数据隐私，很多优秀的企业与今日头条都有着截然不同的观点。
在前不久伦敦召开的Microsoft Future Decoded会议上，微软公司首席执行官萨提亚·纳德拉就表示：“为将用户数据隐私真正作为一项人权，我们所有人都需要思考自己创造出的数字体验。”
在第五届世界互联网大会期间，马化腾表示：“大家知道最近腾讯股价不太好，很多人都说腾讯没有梦想，不会做算法，数据没打通。但是我们想的是数据打通需要谨慎对待，不能随便打通。我们平台的数据远比其他平台更加具有用户个人隐私性，因此我们反而要强调的是如何加强数据保护而不是打通数据和唯算法论。”
为什么同样是数据与算法，腾讯、微软，甚至融360这样的企业都保持极度谨慎与克制，背后的根源则是企业在价值观上的差异。当外界批评腾讯不懂“数据与算法”时，不是腾讯不懂数据与算法，而是腾讯比大多数企业更清晰的认识到所谓的“数据与算法”，其实只是在利用用户隐私与人性弱点作恶，腾讯有自己的价值观，不会为了商业利益去侵犯用户隐私，而是积极思考如何保护用户隐私。
今日头条与抖音的崛起依赖的是用户数据与人性弱点，这种模式注定难以长久。就像一年前还如日中天的快手，很快就从高峰跌落，证明了低价值内容没有牢固的护城河与持久的生命力。今日头条与抖音的最大风险在于，其生死就在政府监管机构的一念之间。
根据艾瑞数据发布的公开资料显示，在政府加强对低俗内容监管的2018年，今日头条App的魔力已经不再，活跃用户数与日均用户时长都出现滞涨，这迫使今日头条在2018年将重心转向抖音App，这一定程度也证明了如果产品不具有用户价值、产业价值与社会价值，注定难以拥有长久生命力。
如果我们从更长远的眼光来预测腾讯与今日头条两者的未来，5?%