https://zhuanlan.zhihu.com/p/40256684
一个偶然的机会，张晓白在网上看到有人曝光了一篇关于恒生指数诈骗的比较完整策划书，于是联系发帖子作者，希望转载到公众号。作者很慷慨则赠予了完整文档，而且要求不要说明推荐人的名字，那我就不多介绍出处了。他说他也是从一位网友处得到的，那位网友在一个股票直播间里，被推荐操作恒指，本来都准备入金了，因为直播间工作人员疏忽，把内部文档传给了他，而且忘了撤回。这才导致文档外流。
其实这个平台的名字，张晓白是知道的。但是张晓白一向的原则是不针对任何特定个人或者任何特定平台，只负责曝光。至于能拯救多少人，就看阅读本文的你是否点赞了。况且平台已经跑路了，曝光平台的名字没有太大的意义，只需要知道是个黑平台就可以了。
在发出本文之前，张晓白也曾想过，公布本文会不会是在教别人诈骗？但是想到这个只是从直播间内部传出的文档，对于骗子们来说，也不算什么秘密了，不至于有人需要学习这个去骗人，还是决定发出来。依然删掉了文档中的部分内容，防止给别人作为完整的教程使用。
下面的文档中，除了用[]括出来的注释内容，其他都是原文档复制内容。由于原剧本是80页的word文档，张晓白只是将原文大部分删减，剩下的依然比较长，可能需要花10-20分钟阅读。
下面看看策划书的目录：
123
流程和细节
适合陌聊陌聊-老师号-教室 陌聊-群-教室
提纲：
1.基本流程以及聊天工具微信、QQ的来源和使用
2.第三方
a.第三方定位
b.第三方范例
c.第三方包装需要注意的细节
3.筛选资源
a.第三方定位的明确性
b.正常聊天方法
c.什么是陌聊
d.聊天内容
e.聊天的小套路聊天技巧
f.模拟聊天对话场景
g.初步聊天过程可能会遇到的一些问题
h.初步接触到筛选股民聊天案例
4.卖老师号或者拉客户进群
a.老师的目的和定位
5.进教室
a.拉教室实例（本文档最后面有聊天截图）
b.拉群的时间和工作规划
c.客户分类
6维护
a.维护的基本思路和客户分类
b.维护技巧和对于后期客户放鸽子或者不理你的情况
7营销阶段问题
a.老师的定位、理念和跟客户沟通敏感话题聊天思路
b.营销阶段对客户的剖析和分类以及应对措施
9.各阶段遇到的问题
a.初步接触阶段
b.筛选阶段
c.维护阶段
d.拉教室阶段
e.营销阶段的各类客户问题以及对策
10.a.附录拉教室简单聊天截图
1.基本流程：
准备工作工具–养号–加资源–筛选股民–客户分类–客户维护–卖老师或者卖群–拉教室–营销现货–针对性解决客户问题–成交–后期维护配合老师或者教室带单操作等。
准备工作工具：微信的装扮和购买。
自己微信电话解绑在注册一个，作为微信主号，让家人朋友帮忙注册微信，淘宝购买微信号。所有微信可以用同一个角色定位和素材照片朋友圈，绑定QQ号或者邮箱号，方便管理和养号，前期每天养三到四条朋友圈，设置跟QQ说说同步关联，五到七天后可以开始加人。微信号登录在正版微信上养，安卓手机微信多开助手可以购买机友登录端，类似正版微信，减小很大概率被封号，第一个机友免费，相当于拥有两个正版微信，需要更多购买，十元一个，购买之后不要卸载，卸载重装需要重新收费。
2.第三方
a.第三方定位
[张晓白注：所谓第三方，就是通常所说的托。大部分股票转黄金，恒生指数诈骗群里面，只有一个或者少数几个是真实的人，其他都是业务员扮演的托。所以，网络上聊投资，不要轻易相信任何人。下面两篇是本公众号曾经的报道恒指黄金诈骗案例链接：
小号的定位很重要
首先，你需要给你每个小号定位，选择自己熟悉的行业，每个行业所涉及到的方面，作息时间，工作规律以及专业知识，有不懂的可以自己上网查，尽量自己解决，不要养成依赖思想，再者，人家也不不一定每个行业都知道。
小号一定是个有钱人，大家需要明白一点，为什么他要投资，投资就是为了赚钱。
那么有钱来投资的人就是有钱人，就是我们开发的对象，相对于有钱人都是喜欢跟有钱人一起玩，你见过一个身家千万的成天跟乞丐混在一起吗？所以要塑造的小号形象就是有钱人，这个有钱并不需要家世深厚，可以是自己赚的钱，也可以是创业赚的钱，那么这边就涉及到一个问题，你需要给你的小号定位成一个有自己事业的人。就是塑造一个形象有商业头脑，他需要向你学习，向你看齐。所以在这边我建议大家小号的所做的生意一定是你熟悉的行业，这样在装起来就不漏出马脚
小号一定是个善良的人
这个我相信大家都很好理解，只有善良的人才会成功，如果一个不懂的感恩，不懂的回报的人，即使拥有庞大的财富也会被挥霍一空。那么你在建立小号的形象时，你就可以讲你这边每个月都会去孤儿院去看看，或者加入了慈善组织等等
反正这个故事说出去你要把你自己都感动。这就可以了。相信你们这点能力还是有的、还有一点需要跟大家讲的就是，不要用我们的眼光对待客户，因为我们目光只是业务员，但是客户可能是老板可能是企业家，所以在聊天的时候更多的是以客户为中心。不要整天去谈什么LOL什么地下城。学着用有钱人的眼光去跟客户聊天。装逼装全套嘛。
小号一定是个社会阅历丰富的人
这个问题就是说，除了与客户聊投资聊股票之外我们还可以与客户聊生意，聊生活，聊车子，聊房子等等。聊这些的好处一是可以增进和客户之间的感情，二是可以探出客户的资金情况，客户也不是专业做投资的，没人愿意成天成宿的分析大盘。这个时候我们应该给他加一剂药，可以适当的说说你的爱好，他的爱好。比如我的爱好是旅游。那么我就可以跟他聊旅游，他就讲他的事。同样也可以跟客户聊孩子聊家庭。不管开心的不开心的，都可以跟你分享。这一步的目的就是了解客户是个什么性格的人，以助于后期开发的时候更加知己知彼。此处需要注意的是不要去过多的打听客户的隐私等。聊天把握一个度，红线千万不能逾越。
小号要是个有主见的人
你是一个有主见的人，遇到老师之前自己做投资，自己分析，可以说赚钱了，也可以说亏钱了，这个没什么太大的影响，要表现出自己有独立的见解，遇到老师之后，觉得老师很牛逼，自己现在是跟着老师在操作，换位思考，你觉得一个这么一个有主见的人都跟着这个老师在做，那他会怎么想呢？是不是也会受到你的感染，觉得这个老师很牛，能带着他赚钱呢？这个时候就需要我们小号自身的配合，卖老师，只有老师的高度起来了，客户才会完全相信老师，小号一定要相信老师，给客户传递信心。
b.第三方范例
A：姓名：文茜茜(茜，一种秋生植物，带刺，刺倒着长，有止血效果，又叫血见愁.秋天也是收获的季节，所以多多益善就多了一个茜）
基本信息：1987.9.4 ，属兔，天枰座，血型AB型，身高172，体重106，以前兼职做过平面模特，本科，2009年毕业，原籍湖北黄冈黄梅县人，现定居深圳，有户口，目前开奥迪A6
家乡简介：黄梅县，黄梅戏发源地，刺绣之乡，特产鱼面等，江西（九江）湖北安徽（宿松）三省交界.
婚史：已婚，2013年10月1日结婚，目前没有要小孩的打算.丈夫湖北孝感人，83年，做外贸的，经常出国.
工作：卖场开店，数码产品，投资不到一百万，年收入40万左右，4个店员，员工底薪2800加提成，有五险一金包住，现在甩手掌柜，畅销产品苹果魅族手机.
最近五一劳动节针对大学实习生即将返校的这一情况，做了个促销活动，效果很好.
教育经历：小时候家里比较困难，两个哥哥，家里照顾哥哥们多点，苦于经济压力后缀学，在家里给爸妈帮忙，后来亲戚借钱我家供我读初中高中，努力奋斗考取了湖北大学，在大学一直靠奖学金和兼职自己供自己，期间还为家里寄回去八万块钱（参与政府与学校合作的纵向设计项目挣了5万），大学表现优异，期间初恋就是发生在大学时期，深爱一个渣男，后来被劈腿甩了（自己个性比较强，没有其他小女生那样的小鸟依人）.
社会经历：有清晰的职业规划，设计助理-设计师-产品经理-设计总监-架构师等，在2011年底的时候接到一个大项目，方案提成挺不错（铺垫），后在原公司遭排挤辞职，多家猎头找我提供产品经理一职，全年保底136K底薪待遇，提成加公司年底分红，拒绝了.自己独立开设计事务所，比较顺利，后合伙人挪用公款导致公司倒闭（此时2013年初）.
再创业：结识了一个以前在我们公司合作过的客户（2013年中），机缘巧合做手机等数码产品生意，起初选址为街边店，后熟悉了此行业也做的不错（2014年初），找闺蜜融资了40万增大投资(真实不让别人怀疑资金的可靠性），找到了一个位置比较好人流量大的铺位（2014年中正式开业），现在工作已进入正轨。
附加：瑜伽高尔夫旅游养生理财
添加女生生活细节比如美甲刮花了发质比较干做头发别人吹的时间太长等等
B：【此处被张晓白省略若干字】
C：（人物的个人信息量比较多在聊天中在好好的补充改善）
姓名：陈珂馨，女，85年属牛，生日是1月15号，今年30岁[张晓白注：说明故事脚本2015年就写好了，已经用了三年了]，摩羯座，已婚4年，现在有一个男宝名字叫（邦邦），家住河南信阳市里的，原籍是一个很偏僻的靠近河边的小农村，自己有一辆大众小轿车，老公跟我是一个市区的，我们在市里有一套三室两厅的房子，一家三口过得其乐融融，老公也很顾家，人也很体贴也非常爱孩子每次回来只要是他在家里的话孩子百分之八十的时间都是在他身上。老公他现在做电子贸易的（具体怎么样我也不懂）目前是在跟他朋友合伙做，经常出差，平时比较忙，回家的时间有长有短但只要是一有时间都会回来看看我跟宝宝，我感到很幸福
家乡简介：信阳市位于河南省南部，地处淮河上游、大别山北麓，东邻安徽、南接湖北，左扼两淮、右控汉河、屏蔽中原，素有“三省通衢”之称，我就出生在一个很平凡的家庭里，家里就那么一亩三分地，家里爸妈就我一个女儿没有兄弟姐妹，从小就生活在一个被父母疼爱的日子里，但是爷爷是家里的顶梁柱，手掌大权，非常的懂得人教礼仪家教比较严，所以他有时候看不惯父母对我的溺爱，经常的会因为我的一些事情会发火，对着父母发脾气，我爸爸因为性格有点内向的原因后来就跟着我妈妈一起出去打工了。那时候爷爷会开车就帮别人开车拉拉货赚点钱，后来有点钱之后又开了一间打米房，那时候我爸爸就在爷爷开的打米房压面条的房里帮忙，帮忙了几年，妈妈当时就带着我，妈妈就平时帮着家里干干农活。再后来爸妈为了想多赚点钱两个人就一起出去外地打工了。当时出去后，没有一技之长的二老就进了一家很小的工厂工作了差不多七八年之久，途中很少回家看我可怜的我就被放在了老家一直上学到初中，爸妈最后因为受不了在厂里工作制度，受不了高层的压榨就出厂了，回家后又想着做点什么小生意，但是碍于手里没有什么钱的他们到处借钱，过得日子都是特别的艰苦，生意也没有什么好的起色平平淡淡的维持着家用，当时的我在家里的那一片是学习最好的，平时是非常的刻苦，没有一点怨言的我通过自己的不懈努力再加上父母大力的支持下我不负纵望的考上了一所大学，父母店最后就没有开了
学历：零三年的时非常争气的我以五百多分的好成绩考上了一所不差的大学，家里人都对我另眼相看，于二零零七年毕业于河南财经大学，河南财经政法大学位于河南省郑州市，地处中华腹地，九州通衢，北邻黄河，西依嵩山。为什么要学绘画呢是因为我小时候就比较喜欢画画，上学的时候在班级里都是班委员，不只是班级里的板报我来出，就连学校的大型绘画我都有积极的参加帮忙做，得到了学校师生的赞扬。所以在报专业的时候我毫不犹豫的选择了绘画专业同时计算机绘画专业也多少有点涉及，专修这一科的同时我也学财经类的专业知识。
感情史:在大学的那段时期因为我人本来就长得不差的情况下人缘又好，心地善良的我当时也是被很多学财会、计算机系的男同学来追过，但是我那时候觉得自己学习是最重要的对于男女情爱都看的很淡的我都拒绝了很多向我示爱的学弟学长们，也让他们面临一场场的尴尬场面，本身我在系里的学习成绩也不差，一般都是前几名的，每次学校有什么重要的奖励，我都会占有一份，我把这些钱留着一点自己学习上用其他的虽然不多但都打了回去，因为父母都还在老家种地也是比较辛苦。在学校的第三年过圣诞节那天我系里的一位男生，（当时他家里条件不差），人表面看起来温文尔雅一脸人畜无害的样子在那天竟然向我表白了，当时我也对他没有什么坏的印象，感觉人还不错对人还挺热情的又喜欢帮助人，所以在全班里的同学的怂恿下我答应了。那是我的初恋，但是好景不长在第二年距离毕业的前一个月，让我发现了他很频繁的有什么事都开始不跟我说了，就连接个电话都要避着我，最终让我在一次回学校宿舍的时候发现了他竟然搂着一个女孩子的肩膀一起向着女生宿舍楼走去，我当时就感觉不对劲立马跑上前去把他两个拉开、、、（后续的就是不欢而散，我伤心了好一阵，毕业之后在没有谈过恋爱一直都是在努力工作、、、、）
我在上大学的那时候都开始勤工俭学，抽时间去外面做做兼职，发过小广告，在酒店里打过杂，帮别人送过货等等，让我对于在职场上打拼的那些规则多多少少有了了解，为人处事方面都有了很大的提升，我毕业之后在家里帮父母做做家务，之后就出去开始准备找工作，我的第一份工作就是进了一家服装公司做基本服装的打样辅助工作，我觉得很对我的胃口，所以一干就是五年的时间之久，从一个小小的跟班做到了设计师的位置公司里的人也都是在积极努力的去争取老大的位置，然而哪个公司与企业不怀有小人当道，为了利益不择手段，而我就是哪个受害者，在一次出设计的新方案的讨论会上我拿出了我用差不多一个月的时间做出来的成果，在一次我不小心没有关电脑的情况下，我做的那个方案跟设计理念全部被另外一个部门的老大给盗取了，让我在老板面前是有口难辩，干吃哑巴亏，我就算是有十张嘴拿不出东西出来那也是没用的，所以我一气之下向老板甩了一张辞呈信，从此之后告别了那个公司、、、、在那个公司也赚了不少的钱，回到老家后又帮爸妈盖了一个二层小楼，让他二老好好的享清福，村里的人都是羡慕不已所我妈生了一个好女儿。
在我从那个公司出来的第二年我开始了学习化妆，学会了几项之后就跟着玩的非常好的姐妹在外面两个人合伙开了一家化妆品店，都是信的过的从小玩到大的好姐妹，但是我没有她会的东西多，所以我都是出钱她来打理，还聘请了几个美容师，现在生意做的还不错，开始虽然做的不怎么好，但是现在越做越大，短短的几年时间我都有三家店铺了，都做的不错，我对待自己的下属也是很好的，工资待遇都是不错的，所以她们都很乐意在我这做事。我也省了很多的心。
至此那以后让我懂得了很多，学到了很多有用的东西，也慢慢的从社会中得到了不可或缺的丰富经验，画出了我人生的最重要的一笔。在平时没事的话就约几个亲朋好友出去购购物，吃吃好吃的美食，经常锻炼身体偶尔去爬爬山，或组团去哪里旅游，吃我喜欢吃的东西，日子到是过的很惬意，实现了自己的人生目标，也让家里的亲人们受益，得到后辈应有的关爱，现在不孝儿女太多了都是为了自己在外面潇洒快活完全忘记了自己年迈的父母亲们还在家里辛苦的劳作，真的是有违人伦，父母白养了那么多年结果换来什么，后辈的抱怨，打骂，甚至是更有违人道的事情来，这就是现实社会养的不知进取的社会人渣，败类，所以还是让社会多多的充满正能量的东西出来。
在零四年一次活动中我遇到了我的另一半，并一起步入了婚姻的殿堂，有了爱情的结晶、、、有时候感叹时间过得可真快，有的时间可以让你感受到什么是痛苦，也有的时间可以让你感受到什么是快乐，什么是幸福；（…..有些事有时候会来的很突然，就在一二年的十二月份，距离过年还有十几天的时候，在外的我听到了家里传来的不幸消息，很爱我的外公永远的离开了人世间，对于年过八十的老人家来说再加上病魔的折磨让他离开了这个美好的世间，我当时还在外面出差当听到这个事情之后当天就从深圳乘飞机飞到家里，用最快的时间赶了回去，当看到躺在了棺材旁的那个熟悉的身形时，我不由自主的落下了悲伤的泪水，想着小时候在外公家的点点滴滴我心头是一阵阵的酸痛于不忍，想着好好的人说没了就没了，在前短时间还通过电话，当时就是感觉脑袋里都是外公的样子，各种不同的形象就像放电影一样的给一一呈现出来，感慨着为什么没有在他老人家面前尽尽孝，没有多看他最后一眼，生活中处处充满了遗憾，充满了无奈，充满了你所不能解决的事情。。）
所以现在对我来说就是要好好的活着，懂得报答，懂得感恩，好好的珍惜眼前人，真心的对待对你好的人，做个对社会有用的人尽自己的一份力。。。
D：【此处被张晓白省略若干字】
E：【此处被张晓白省略若干字】
F：【此处被张晓白省略若干字】
G：【此处被张晓白省略若干字】
H：【此处被张晓白省略若干字】
I：【此处被张晓白省略若干字】
J：【此处被张晓白省略若干字】
人物包装完美，细致，让客户点开朋友圈看到的文字、照片、自拍、软文等感受是有涵养、知性女性、漂亮、落落大方等效果，吸引力（实时更新之后还是要这效果）
第三方：所有人物和朋友圈可以统一，提高效率，最后做成立体效果。
第三方前期与客户接触以诉苦或者求助的姿态聊天切到股票，诉苦或求助容易让客户怜悯降低防备，必须建立良好的第一印象，个人资金量需要在五十万到一百万以上，初步信任感建立之后可以探寻资金量，资金量大的客户卖到老师那里。
不需要拘束或者程序化聊天，跟客户交朋友，自己聊天时间上不加限制，例如随时分享自己文字、心得、看到的好文章等，需要了解客户基本情况，投资外的东西可以重点聊，优质客户可语音。
质量客户可以卖到自己的第三方QQ上，分类要清楚，哪个微信上谁谁，更增加客户信任感。
3.筛选资金量大小
4.a.第三方定位的明确性
一般会跟客户进行正常的接触，这时候聊天没有套路，以保守珍惜资源和最大化得到客户信赖为主，聊天以陌聊方式进行。
重点—-身份定位：高大上，有独立的思想，和文化内涵自身故事：要先确定好一个适合自己性格的角色，然后把它记在脑子里，融为一体，不要轻易更改，形象立体，喜怒哀乐都要有。
包装自己：低调奢华有内涵，通过朋友圈来凸显身份，侧面向客户表现自己，不要老发没营养的朋友圈，太俗，客户司空见惯，而且容易暴露自己，雅俗都有，不要一味高大上。
1、聊生活：姓名、地址、手机号码、房子、车子
2、聊家庭：孩子、父母、夫妻关系
3、聊工作：行业的性质、工作情况、工作时间、公司情况、创业经历
4、聊兴趣爱好：问多方的爱好，说自己平时的爱好，询问周末固定去哪儿玩
5、聊过去的事情：讲故事、听故事
6、聊新闻：国际政策、经济事件、国内的关系
7、聊投资兴趣以及经历：什么时候开始做投资，盈亏情况，对国内投资市场有什么看法，亏得原因，提出优点缺点
a、对于主动性强的人，跟着其思想走就可以了。聊天之于赞美不能少，也不能少了自己的主见，让对方知道你不是随大流之人。
b、对方属于被动型，主动找话题，体现你的真诚，话题无非就是：哪个地方，当地的景点，饮食文化，工作，兴趣，家庭，新闻。
c、对于符合条件的客户聊深入，让对方对自己加深印象，一般从家庭入手，善于聆听，赞美，安慰，表达你的见解。
d、聊天过程中，把自己的形象塑造好，对于工作，能力要强，有责任心，包装自己，对于生活做人，对父母孝顺，对朋友关心，对同事好。
e、思路要清晰，第一次聊简单的自我介绍，说下各自的特点，然后找理由离开。第二次聊天，礼貌用语不可少，体现你的素质，可以谈工作去得知是否有钱。第三次聊天聊兴趣爱好，产生共鸣，加深印象为后面切入做好铺垫。
b.什么是陌聊
陌聊简述：简单来说就是随便但是不失主题的聊天，需要达到的效果就是客户的信任感以及认同感等彼此正面的感情。第一步找出客户是股民这一个条件，第二步基本了解，第三步通过聊天和分析或者询问探寻出股票仓位情况以及客户整体资金情况。
修改好客户的基本信息备注，例如分为三个档次：小资金、中等资金、大户。
需要执行的聊天思路就是：把客户真心当朋友，以交朋友的态度来对待客户，只是人物是虚拟而已。所有的所有你都是一个态度，相信世界的美好，正能量！！！
c.聊天内容
聊天内容：个人资料准备详细再详细，基本资料
1.姓名—-来由，能彰显文化
2.家庭住址—–最好是你自己真实的家乡，特产或者名地或者历史事迹或者遗址都可以聊
3.年龄—属性，星座，这里属于扯犊子，轻松一点
4.学历—-找自己擅长的方面，看看有没有相关专业，不一定是一定要大学，看自己能不能驾驭
5.现居地—–居住理由，这里可以谈到发展史
6.是否与父母同住—-比如在城市买房了双亲更喜欢农村的环境，熟人更多，爱好更老家里人吹牛、打麻将等
7.你所有的个人的东西包括思想、价值观、事业态度—事业的波折以及现状，奋斗史
8.家庭观念—–单亲或者双亲家庭，和不和谐，你怎么理解家庭这两个字，怎么看待家庭教育
9.恋爱态度—-恋爱史参照电视剧恋爱态度三观正一点，千万别拜金哈哈
10.对待社会事件的看法—–站在道德这一面，有怜悯之心，大恩大慧。
11.生活态度—-成长过程中的辛酸史以及自己的态度和如何改变现状
12.对朋友的理解—-有过背叛如何从愤怒到原谅等等都可以编，参考自己第三方资料跟客户聊天，聊的正起劲的时候可以适当切对方是不是股民。
d.聊天的小套路聊天技巧
每个人准备一个实盘交割单，在群里出现的客户尝试跟着搭话他的个股切出资金量，聊天内容刚开始基本围绕股票展开之后切入生活，看自己把握好话术，可以观看他的地区，我以前在XX待过，随手可以编个故事，第一次加上好友一定要给对方留下深刻印象，下次找他聊天的时候对方才会搭理你
你都买了多少呀？——我买的600XXX买了多少，还不错哦你买了多少？—–你和我一样呀就买一两只票—–看来这只票你比较看好，买了多少呀——你一般习惯几成仓位操作—-你习惯买这么多票呀，我这脑子太多票了看不过来—-我都三四成仓位操作一两只股票—-这样仓位比较分散，哪只你比较看好，我也买点—–这么多票总共用了几成仓位呀—-你在股市总共投入多少呀—-我现在把闲钱都放到股市了，有时候赚有时候亏，补贴点给自己买包买衣服—-现在钱放银行都赶不上通货膨胀速度了，不靠谱哈哈，有时候无聊看看股票挺好的，增加自己不少见识等等非常多随便说
[张晓白注：上方是业务员的小号试探资金量的方法，知道你的资金量，才会有针对性，没钱的散户，不是诈骗目标。因此，不要轻易向陌生人透漏你的资金量。也许你以为在一个美女面前炫耀一下你有钱会被刮目相看，可能别人从此就盯上你了]
一般对方会问你怎么加的他（回复无聊随便加的）或者简单打招呼或者问些简单的问题，这是第一次与潜在客户接触，可以说是可能自己刚进群，不懂这个群的股票怎么样，或者你怎么进群的，我是打电话进来的，想看看股票怎么样，【此处被张晓白省略若干字】
e.模拟聊天对话场景
1、加股民民的时候提前做好铺垫，抽空去查看客户的朋友圈，朋友圈里面有关于股民这方面的信息提前标价好”大户还是小户来重点开发[张晓白注：朋友圈是泄露个人隐私最直接的窗口]
和客户聊天先问年龄再问工作，从工作，生意，家庭等方面去交朋友，客户开发的资金量10万以上最佳
1.如果素材是做生意的，也可以自己关注生意方面的一些东西，增长自己的见识。
针对群里群里不出来说话的客户，主动去加的验证话术：
1.群里买的这只赣锋锂业涨停了，你买到没有
2.我是群里股友，同意一下
3.你买了群里推荐的股吗
4.你也是***老乡吗
5.买的***票涨了几个点，你出了吗
首先自己作为一个股民首先要有一支股票,自己清楚现在的股价，还有买入时间点和买入价格，已购买的数量,，仓位使用情况，原始资金和自己现在盈亏怎么样?
f.初步聊天过程可能会遇到的一些问题
加到潜在客户，怎么去聊，聊什么，都可以提前设想好，甚至在这个过程中可能遇到什么问题，这些问题怎么解决掉。
其中大部分问题都是和股票有关。
最基本的，
1怎么去找股票，
2怎么看涨跌，
3怎么看可以在那个点位买进，买进后是涨是跌，
4个股所属板块，
5买进多少手，买进大约总资金多少（自己要知道自己的买入，以防客户问你），
6各个很常见的板块有没有印象，例如中字头，石墨烯，特斯拉，oled等板块，我说我买的石墨烯，到时候别不懂什么意思。
7怎么通过客户给出的股数和成本以及仓位算出大致的股票总值资产，
8大盘的一些基本情况，例如以前的熔断机制只实行了2天，暴跌套了不少人，这些你都可以 在把自己参与进去，然后和客户聊，自己经历过什么，那次被套死了等等，还有去年牛市后大跌现在熊市震荡等。
9当你没有好票推荐的时候，你可以问客户要好票推荐，同样你和他一样也是股民，股民对你做的事，你也可以做。
5.卖老师号或者拉客户进群
a.老师的目的和定位
老师目的和定位：老师喜欢结交好友，共同学习，可以分工分析和研究不同的行业和企业，对每一个人都有利，在教人的同时也是提高自己有超短有中长有未来可能爆发的中长线也能一起把握跟大家交流会阅览到很多的好票这是境界精神追求和实质作用都不冲突或者另一种卖关系，老师是你好朋友或者闺蜜或者以前校友认识的牛人，卖关系，讲故事，增加可信和真实度，到时候开户入金的时候客户犹豫会减小。慈善人士机缘巧合结识等等，根据课堂情况卖老师。如果是进群，随意聊天分享给客户，分享！重点是群的重点消息和股票资源非常好棒，自己有时候没时间关注，让客户也可以关注下，不费功夫带来的价值不容小觑。
b.拉群基本思路
正常维护，聊天聊上了股票，强势一点直接说：我拉你进一个股票群，实力很强 再发链接，或者等他回复发链接，切记推销式的，人家茫然的来了一个群链接，然后叫人家进，迷迷糊糊的，绝对不允许链接一扔一段推销的话术扔给他，进不进就看概率了，而是要聊天聊进去，把群里面这个组织给聊出去，聊得内容是哪些自己要知道，无非重点是实力和利益，至少是没有任何坏处，后面才是卖关系，这样会增加客户粘性，一定不要嫌弃这时间维护的时间比较长，而要想到这个客户这时间花在了刀刃上，会减少自己之后多少麻烦。。。
c.进群后股民需要注意的地方，善意提醒客户帮助了解群和老师
每天早盘时间多关注下群消息，经常有好票推荐，不买参考也行（养成看群消息习惯）
多多出来交流，调侃下不要害羞，混个脸熟
群里面有的人比较活跃，不要见怪，很多人混的比较熟难免的，多认识点朋友是好事
群主是一个的女强人，和我XX关系
群里面的精神支柱是鹏哥云鹏
群主和老师实力（描述最近群里面推荐的票你跟着买的票或者通过私聊问老师买到了什么什么票什么票成功跑了什么票解套了什么票买进了大涨了）
群主和老师什么关系，一般情况下都是群主负责群，鹏哥空了都会到群里指导下群友
群里让他不要发链接刷表情之类的影响其他群友（表明群规严明，意思就是自我抬高群的价值）
千万不要是进群就完事了，进群的当时维护好，比其他任何时间都有价值，退群率会减少很多
拉教室、推老师、群主名片，思路一样，举一反三，切记业务式推销，是销售不是推销！！！
6.进教室
a.拉教室实例放到最后面，有实际聊天截图。
b.拉群的时间和工作规划
早上九点到十一点晚上八点到十点这样容易留住客户黄金时间段教室更加活跃老师质量更高更容易留住客户如果知道他白天上班稍微忙一点就晚上拉他中间的时间维护客户开发新客户或者维护之前没进群的股民进群就好了
拉群时间：任何时候新股民聊得不错就可以拉之前的股民没进群的聊天过程中聊得轻松情况拉
c.客户分类
1.已经进教室的，维护跟踪，关系一定要搞好，但是不要每天都问他听课的事，每次主动进去听的聊生活就好听过不主动进去听的可以问问原因引导一起听陪伴一起学习等
2.在群的，维护过程可以提到教室这个事聊到比较自然的时候说你今晚没事做什么的想抽点时间学学老师的一些技术问他有没有听过老师讲的怎么样等等问题
3.不在群的，维护拉进群或者直接拉进教室
时间段：【此处被张晓白省略若干字】
规划和行动大于努力蛮干。
7.维护
a.维护的基本思路和客户分类
维护客户的时候不是只是跟人家每天简单打个招呼，你的喜怒哀乐所有情绪你客户是不知道的，他只知道你每天像闹钟像机器一样跟他问好，没有任何思想性，没有任何话题性，客户可以随时忘了你，任何一个另外的女号加了她，你就已经不在客户的视野里面了，你对他是空白概念，想删就删，想做好，做的更好，出人头地，不是这样能做到的，包括我看到有人聊天拉教室，过渡到话题上不自然，前面两人根本就是互相打招呼的机器而已，她对你完全不了解，连聊得最基础的开心都未必有，更别谈别的感受，人家凭什么跟你进去听课，即使进也是看在老师面子，对你不认识不了解，后面如何开户入金？一个是纯拼概率，一个是尽最大可能提升概率，老师，小号客户之间建立完美的三角关系，这样才能做好，我希望你们每一个人都要明白维护和聊感情的重要性，一个是陌生对陌生，一个是朋友对朋友，把客户当朋友，自然流露你的感情或者想法，一切轻轻松松，聊天能力提升，拉教室就轻而易举，就是叫朋友跟你一起去学习而已，更不需要堆一大堆的话过去，跟客户聊天是打太极，一人推一下拉一下，来来回回，不是要一次把自己东西说完，要了解你的客户，越是关键时刻，越要耐得住性子，慢慢磨，不要暴露出自己目的性，你是一个普通股民，群主讲课，你可以分享下他，怕他不知道群消息没时间看，关心的语气提醒他知不知道这件事，而不是恨不能一次性把所有的听课方式和缘由塞给他让他自己去看，客户没去听或者有他的原因或者考虑担忧的地方，你应该表现的是镇定，后面还有很多机会搞他进去，不要像是给糖朋友吃，朋友不吃，你就责怪朋友，站在客户的角度思考问题，你会发现简单很多，你是普通的群里面的股民。
自己新进教室客户为什么没有或者少，老的为什么不进，维护出了什么问题，有没有用心去维护，有没有把客户当回事，还是只知道到了要听课的时候才临时抱佛脚，只要是在群的和在你微信上所有客户都是你们的钱，尤其是进教室的，更需要花更多时间和心力维护，不要只是想邀请听课的时候才邀请，每一个进过教室的，必须要全部深聊一遍，，进过教室的，只要搭上话，想方设法深聊，认真反思自己哪个环节没有做好或者做的好，及时总结和分享好的和不好的出来。
1.新资源 2.拉群技巧3.进群了维护程度 4.拉教室技巧 5.有没有重视客户6.有没有学习别人方法总结
客户程度：大资金客户>教室老客户>教室新客户>在群股民>股民
真正做好时间都是不够的所以要分类清楚前面4类必须都要深聊陌聊一遍不能为了进教室进群而聊发自内心当做钱来看待
对于不理小号客户的一些小方法，用心来维护客户，不要出现跳出了角色以业务的角度来看待客户，要以朋友的角度来理解朋友，以股民的态度来分析客户。
b.维护技巧和对于后期客户放鸽子或者不理你的情况
对于很难搭讪的客户一些小技巧
1.互动游戏猜谜语
2.看图猜字
3.段子（装看不懂，或者好玩也给朋友看看，找客户感兴趣的）
4.发自己照片（发错了，发给闺蜜发错了）
5.撒娇
6.请教他问题（没范围）
7.找到原因为什么不理你，反思自己
8.给客户转发文章
9.分享个有意思的朋友圈内容
10.直接扔给他感悟或者情绪的东西，例如：气死我了，balalala。。。今天看到一个。。。。挺好看 的你帮我参考参考
11.自己补充
12.杜绝使用或者尽最大可能避免使用：早啊 吃饭了吗？ 上班了吗？下班了吗？等等这类简单机械 的打招呼方式要有创意和心思把打招呼当做一个大学问来处理
13.聊天内容，个人第三方，社会事件，公司八卦，花边新闻等等所有都可以聊，不要局限住自己，轻松 愉快地交朋友，还没到需要表现目的性的时候
【此处被张晓白省略若干字】
8.营销阶段问题
a.老师的定位、理念和跟客户沟通敏感话题聊天思路
把老师对学员的关心放在前面，老师提示风险和教大家控制风险的意识等等，这些话题来说，表明老师负责任的态度，以及为大家资金安全着想，不会随随便便就让大家参与的，还有一方面透露老师让大家不要盲目激进，老师也不建议为了加入战队把资金拿来瞎玩，赚钱是第一目的，可以先尝试，熟悉了之后再玩，这个都是你们跟客户聊天过程中需要透露的理念，老师这边一定是站在关心和认真负责为所有人资金安全着想的角度，不要把老师的角度说错了，不是叫他们拿全身家当来赌，而是拿部分闲用投资资金来投资，控制仓位和要有风险意识，后期可以作故事，谁谁谁要跟群主玩，群主不带，原因是借钱来跟着群主干，而且比较激进等等，完全不会就参与等等，你们后面可以编造很多故事，总之编故事的内涵意义就是，群主并不是希望所有人都来参与投资，一定是有一定风险意识，而且有经过一点学习的朋友带着玩，而且可能还批评了你等等，话都是由你们说，你们介绍的亲戚给群主介绍的，人家怎么样怎么样，故事很多，发挥自己想象力编造
敏感话题聊天思路：根客户聊天层次要丰富，在聊到敏感话题的时候，穿插聊不听话题，但是一个主线不变的就是引导，其余的话题可以变幻，最好是让客户带着你走，或者跟客户齐步，最次的选择是你推着客户走，碰到不知道教室情况不知道群里情况的客户，直接告诉他你想要干嘛做现货之类的效果不太好，以问他的形式看他是否了解，有关注或者看他的看法等等，但是不需要强行叫他关注，你可以去问他，目的是调动他，但是不是直接转告你要干嘛，试图带着他走，聊天层次再多点，层次少了比较单薄，对客户来说没有吸引力，聊天话题不要单调，话题丰富穿插着聊，不只是单单聊你想要引导的这一个东西，比如和客户聊开户入金类的东西的同时我可能还在跟客户聊吃喝的或者玩的或者生活的态度，不会是只单单在聊开户入金这一个东西，聊一个开户入金的东西会显得很刻意，然后客户聊天注意力会很集中在这一个敏感话题上，同时就会细想，你只是为了跟他聊这个话题，这就是没层次
询问客户：我看老师说带着一些学员学更多的东西，报战队，我还没报，你报了没有？不知道能不能通过（问的同时表达自己也想报，但是怕不通过的心里，表明机会难得），，群里说的战队咋回事？老师招收关门弟子呀（询问带丁点幽默，同时可以了解每一个你们说过的客户的想法，你们附和就好，聊天水平不好的不要随意的试图矫正客户观念，两个人真诚的沟通就好），，，，老师说可以参加他的战队，他帮助这些战队的学员，以后会更加密切指导，你说我要不要参加等等，（找客户给你做参谋，表明你比较认同他这个朋友，希望他能给你意见，，以后方便你也可以给他提供意见，拉进关系）
b.营销阶段对客户的剖析和分类以及应对措施
第一种客户——极度怀疑老师目的性的（对老师很不信任的，以及平台很不信任的）：可以跟他说你问了老师，“老师，我一个朋友要做这个，离他家住的不远的地方也有交易所，他想在他附近开户可以吗”老师回答的是可以，，思路是没有非要一定必须要到老师指定的交易所，只是说老师之前跟大连贵金属交易中心有过项目合作，所以比较熟悉[张晓白注：这是以前做国内贵金属的话术脚本，2015年左右]，焦点转移到跟老师跟群主现实生活中认识，很熟，焦点再转移到利益上面，老师的带单实力以及能力，以及认真负责的态度，对我不会玩的教会了才让我操作，还叫我轻仓操作呢，编小故事真实可信：目的，达到老师为人正直，呵护学员，乐于帮助大家上面，实力厉害，也互相见过面等等，总之是好的一面。
第二种客户——怀疑平台安全性：全国国家批文的就两家，但是门槛很高，省政府批文的也不多，大连是省政府批文的交易所（可以以询问有经验的人得来的答案告知客户），同上，卖关系和你们操作的实际情况，事实证明。
第三种客户——怀疑资金不安全的：你谢谢客户提醒说自己没想那么多等等，提前说你准备试试出金或者干嘛的铺垫，后面出金成功了告知客户，看客户具体情况具体聊
第四种客户——有兴趣：可以正常跟他聊天，感情放在第一位，要使他信任老师或者信任你，前面三种客户的思路和话术都可以用在他们身上，切记不要穿帮，也要稍加提醒控制风险的事，教会他们不懂的，更大化他们感兴趣的地方，更具体化的把这些现货的东西讲给客户听，包括操作，做单，老师的操作建议，以及什么时候操作，一手多少钱，盈利情况，你做的感受，建议程度，如何简单，等等，大的方面到小道最具体的一个点多少钱，仓位怎么弄等等，客户越清楚就越大可能性投资，因为他了解了，不会恐惧！
第五种客户——怕杠杆，怕不会操作：告诉他你操作的情况，入金情况，盈利情况，老师的建议多准，多中肯，一直提示你轻仓操作，你有50万资金在里面，只使用两三万完全没有风险，波动就几千一万块钱，比股票还小，当然要想玩大点，行情把握比较准的时候可以稍微增加点使用仓位，周三是EIA数据公布原油库存数据，对价格直接影响，周四是小非农，非农业数据公布，也有直接影响，这些可以是从有经验的人那里得知，或者群主教的，资金量不太大群主建议的是每周玩两三次就可以，数据行情不放过，技术面的操作就不需要做太多，偶尔做下就可以，成功率非常高，这些理性客观的关心语气对客户说，娓娓道来
第六种客户—–【此处被张晓白省略若干字】
所有你第三方不知道的，可以是来自第四方（某人给你讲的）的解释，或者自己问的某某某或者自己查的或者老师说的等
9.各阶段遇到的问题
a.初步接触阶段
1.你是谁？你怎么加的我？你是？
我看你XX的，你是怎么进的群，也是他们打电话进来的吗
我今天刚进的群，票实力怎么样，我看你是XX的，和我是老乡，加个好友问问
2.你怎么就加我好友
我加了几个群里的好友，貌似就你通过了，你挺高冷的，想问你个问题
3.这么巧？我不认识你
不好意思，是不是打扰到你了？
4最近好多美女加我
说明你有魅力，不过我不了解，机缘巧合而已
4.你股票挣钱了，能给我发个红包嘛
你的逻辑是：你很成功，能给点钱我用用？
5.你在哪啊，我刚好有空去找你玩啊
最近可能没太多时间，过几个月国庆的时候说不定有几乎可以一起玩
b.筛选阶段
1.你专门做股票的？
没有，自己无聊瞎搞，小打小闹
2.为什么漂亮的美女都喜欢炒股还有这回事？
我身边朋友玩股票不多哦，不然也不会跟你聊股票了
3.我不玩
是从来不玩股票还是目前不大看好在观望呀
4.你炒股什么风格
我没什么风格，主要喜欢做短线快进快出的那种痛快哈哈
5.我做股票不是太久不太会 那
正好我们有的交流了，交个朋友两个半吊子哈哈
6.你多少资金在玩
拿点闲钱在玩，其他资金大多放在生意上流动
7.你怎么知道我做股票的
我随便问的，因为现在玩股票的很多，根据当天盘面异动情况随机应变，或者刚好跟你聊天打开了股票盘面随口问问等
c.维护阶段
1.你电话号码多少
以后再给你号码，微信上一样的，你发信息我都能看到
2.我能追求你吗
可以呀，这个是你自己的权利，但是接不接受的话就得看自己了嘿嘿，还得慢慢了解
3.可以见个面吗？
我觉得未必在一起才叫见面了，最重要的是我们已经认识了，以后有机会的
4.看看你在干什么或吃什么
现在不方便，在给员工开会
5.看看你现在的自拍照
我自拍照朋友圈发了不少，随便看，没发到朋友圈说明没拍好哈哈
6.能接视频吗
我不喜欢视频，有时候也不太方便，以上客户程度视客户质量而定
d.拉教室阶段
1.你去听就好了，有好消息转告给我
我也不会经常有时间呀，所以才叫你也听，哪次我没空你可以把消息分享给我
2.这些专家都是忽悠人的
不会呀，我在群里待的时间挺久的，跟着操作确实盈利不少，群友都有不错的收益
3.老师是做什么的
听说之前是做过证券方面的工作，投资经验比较丰富
4.我建议你还是要谨慎小心为妙
群主是我朋友，老师跟群主也是朋友，这个怎么会，有问题的话我们也能发现，怕什么，学到了才是真的，技多不压身
5.天下没有免费的午餐
我觉得我们不该这样臆测，这是不对的，毕竟人家确确实实是在帮我们，再说了我们只是去学习
e.营销阶段的各类客户问题以及对策（基础的聊天套路，筛改后）
一.包装老师
1、老师都是让我追求稳妥，少买。
2、幸运的是跟了个好老师，赚了点，也算不错了
3、朋友在交易所里当数据分析师，我非常感谢我这个朋友。
4、我个人觉得凭我们一己之力短时间很难分析得透，还是有人带比较好。
5、有个好老师真的少走很多弯路
6、老师是我老公的大学室友，在交易所当分析师，我赚钱主要靠他给我提供买卖点，所以我老公才放心让我做
7、幸运的，是跟了个好老师，希望我也能把好运带给你
8、客户夸老师厉害，他是金融行业的，肯定了。
9、什么都是要自己争取的，我以前也玩也只投部分资金，老师指导的好我现在才赚钱的
10、跟着老师做的，我哪有那么厉害。
二、教教我，带带我：
1、教你没关系，我赚的钱也不是你的钱，你赚的钱也不是我的钱，不冲突。
2、不是我不想，是我不敢做，我只懂简单操作，门外汉，我也是有老师到带的。
3、我只会简单的操作，怕误人子弟。
4、教你可是要收学费的哦，什么时候拜师学艺？
5、你没有开户我怎么教你？
6、这个要账户才能做。
7、教你可以，你有账户吗？
8、我也不懂跟老师买的反正有赚钱就行
9、我都是跟做老师指令做单，因为我不是专业人士没有专业知识。（你不会专业分析）
三、跟你混
每天都是这样说。有意思吗？你不是胆小不敢做，反正你又不做，我们以后还是不聊投资了。
四、没人带：
你说的好像都不认识我了。
五、不懂：
1、这个很简单啊，买涨买跌赚取差价（买张买跌，随买随卖的，赚钱了就出）
2、这个简单啊，买张买跌，买对了卖对了就赚钱了。
3、看来你落后了，会者不难，难者不会。
4、就是赚差价啊
5、我也是边做边学习，不然怎么会懂，不做永远不懂。
6、像你头脑灵活，智商高的玩几次就会了。
7、很简单，买张买跌，随买随卖，实践操作很自由适合我们。
8、这个投资很简单，买对了卖对了就赚钱
9、你脑子这么好使，这么简单的买张买跌你都不会。
六、风险问题
1、风险还好吧，反正可以控制
2、风险盈利是成正比的，不过这一路来还是可以的。
3、都是靠熟人给的行情，赚点小钱不成问题。
4、我之前也做股票，做起来我觉得比股票风险小。
5、现在做什么没有风险啊？平常做单带好止损就行，你自己瞎做风险肯定大啊？
6、在介绍的同时并说出现货简单
7、简单操作我就知道，点位这方面都是老师喊单通知的，所以也不花自己太多的时间
8、做任何投资都有风险，看跟什么人做了
9、亏的都是贪心的人，人要我赚了点就会交割，可能是女人吧，容易满足
1-22、【此处被张晓白省略若干字】
七、主动成交
1、你要赚钱我尽力帮你，可以叫我朋友也带你，这个面子还是有的，只要不要为难。
2、如果你真的没有钱还是别玩，如果你想玩的话我也可以问问老师肯不肯带你，让你赚点小钱
3、那你还不如也玩原油，最近行情都很好。
4、你这段时间没有原油投资吗？（客户说没有）不是吧，现在好多人都在做啊，就这个赚钱。
5、这么闲也可以赚点外快。
八、其他平台做亏的客户：
1、现在行情这么好，你还能亏，那是你没跟对人。
2、如果指导得好的话你亏钱一下就回来了，如果知道不好可能会亏得很惨。
3、看你亏钱是朋友都想帮你，我可以把握朋友介绍给你，你们交流交流看你能学到什么有用的。
4、帮你尽快赚回你亏得钱
5、你要么在我做的这个平台试试，然后两个平台比下哪个赚钱
只要客户信赖度够，自己这边小号说的肯定是赚，有图有真相，看客户对你和对方的信任情况，挖过来不难
九、不愿过来的客户：
1、如果你要在那边做，你选择了那边，你就要相信你的平台，安心的在那边做。
2、你跟我一个平台多好，一起交流。
3、行情波动大几分钟就完了，如果我再告诉你也来不及，你是不相信我还是不相信老师。
4、点位不一样，老师按照点位喊单，操作的品种可能也不一样等等
十、客户让你帮操作
1、亲兄弟还要明算账，再说了你钱放我账户里操作起来会有压力，你自己做还能学到东西，咱们还可以一起交流，一起赚钱。
2、你钱在我那里，我做单有压力，如果亏了会心里不好受，你自己做的话可以学到东西，倒是还可以有共同话题。
十一、客户向你借钱
1、你要是想赚钱，不用向我借钱也能赚回来。
十二、客户聊天聊歪了
1、请你注意点，我也是有家室的人。
2、我老公没有那么狭隘，不玩暧昧，朋友间相互尊重
十三、客户要做模拟：
[张晓白注：骗子一般不敢让你模拟，一旦模拟，你就会发现，其实根本不赚钱。毛主席说：“凡是敌人反对的,我们就要拥护”，如果你是一个散户，真的想自己做黄金恒指，一定要先模拟4-6个月，因为这是骗子反对的。当然，前提是要在正规的平台模拟。]
1、模拟又赚不了钱，做久了会变傻，养成不好的习惯。
2、一个男人做什么模拟，又赚不了钱还做坏心态。
十四、客户说你每次都赚钱：
[张晓白注：你遇到做黄金恒指赚钱的散户都是托，不要怀疑，99.9%是托。]
1、老师喊单10次又7,8次是谁，亏得也是小亏，总体是赚的就行。
2、十有七赚把，虽说是分析师也有判断失误的时候，总体是赚的就好啦。
二、传递赚钱（包装行情，刺激）
1、今晚小非农，等我赚钱的好消息
2、直接发“老师的知道厉害”今晚小非农赚了***
3、“今晚有丰收了”过了六位数
4、还记得我说我现做现货吗？最近行情好了，翻了，你也分享点喜事给我。
5、在看盘，晚上不工作，今晚不买了，明天有小数据和小非农
6、好开心，今天进账了10来万
7、我昨晚很晚才睡的，原油大行情做对了
8-16、【此处被张晓白省略若干字】
十五、客户劝你也小心
1、我现在把本钱抽出来了，没事
2、每次都赚一小波就落袋为安，赚了就跑的。
3、同感，我也是见好就收，赚了就出。
4、卖关系，最好是能够现实中联系的到或者找的到的人，这样客户比较安心
十六、解决你是谁
1、看见朋友圈推荐，以为是认识就点了
2、可能是我加错号码了，不好意思
3、我是我，你是，怎么好像不认识
4、可能是点到漂流瓶了吧
5、好象没见过，但忘记在哪里加的你了
6、可能是随便点吧，没注意
7、好象没见过，但我忘记在哪里加了你了
十七、引导资金
[张晓白注：骗子劝你投资，为的是短期内耗光你的本金，当然是一次性投入越多越好。要是都小资金试探一个两个月，骗子都要喝西北风了。]
1、这个看个人情况的，有就多投，没就少投
2、做空上最好有闲钱，你现在手上有多少闲钱，打算投多少
3、资金少赚不了多少钱的，还是提心吊胆的的
4、我开始投了50，，后面生意需要转了20出来，现在有100多在做（表面资金随时出进，安全）
5、不清楚，先问问，多投多赚
6、资金大抵御能力大，赚的也多
10.a.附录拉教室简单聊天截图
[张晓白注：下方是部分的聊天截图，由于图片太多，发出来太多也没有意义]
张晓白说:
由于字数实在太多，知乎对字数有限制，从公众号转到知乎时，又进行了删减。需要的朋友可以到公众号“金融泄密局”看原版，历史记录里面，2018.7.21日群发的文章。
直播间推荐股票，然后借口行情不好，逐步引出恒生指数，或者黄金，或者上证A300指数交易，引导散户到外盘开户，或者推荐到对赌的期权平台，新三板市场等，是目前最常见的直播间诈骗套路。只要是通过股票转其他高收益投资的直播间，都是诈骗套路，没有例外。
在直播间推荐股票阶段，所谓的老师，会尽最大努力为你着想，尽可能让你多赚钱，至少少亏一点。一是你的亏损对他没有任何好处，尽可能帮你赚钱，才会获取更多的信任，二是股票上少亏钱，后面恒指等投资时，就可以多入金，多亏钱。骗子的赢利点不在股票，因此股票不会主观上刻意坑你。
这就是基本的套路，先获取信任，用大量的小号（三方号，托）烘托群里和直播间的氛围，提升老师的地位，让散户完全信任老师。然后逐步推荐高风险投资，用盈利截图刺激，诱导散户入金，重仓操作恒指黄金等产品，从而导致爆仓或者大幅亏损。
超高回报的投资，必然有超高的风险，这个原理是亘古不变的。所有只谈收益不谈风险的超高回报投资，都可能是暗藏陷阱的。
如果那些老师真能靠技术赚钱，真没必要在直播间讲课，无论是操作股票，还是操作黄金外汇，都有机会大幅盈利，都有很多的机构资金请他操盘。根本不屑于带散户操作，或者赚取散户的手续费。
诈骗其实一个拼智商的行业，不是谁想做就能做的。不会写剧本的导演不是好诈骗犯。写出这种剧本的也是人才，集导演和编剧才华于一身，不知道是中戏还是北影毕业的，张晓白觉得奥斯卡欠他一座小金人！
下面两篇文章是关于黄金恒指外汇黑平台和从业者的内幕报道，有兴趣的朋友也可以看看：
张晓白认识的朋友，最多的有被骗近300万的。阅读完本文，想必你是不会再上直播间的当了，但是你的朋友呢？随手点个赞，或者转发一下，可能保住的是你朋友的几十万几百万资产。
了解更多骗局，请关注公众号“金融泄密局”，点击菜单“情报处”
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外汇入门基础知识编辑于 2018-07-21恒生指数网络诈骗沪深 300 指数赞同 198 条评论分享喜欢收藏申请转载
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- 天宇2020-04-19不知道最近有没有人进了古丰常鸿林子贤直播间的，今天开始我们有机会最低50w跟他一起投资他的电影事业了，我质疑了一下就被T出来了，几个老师个助手还秒删了我，早就发现不对劲了，今天开始叫我们投钱给他才质疑他就被T，希望大家提高警惕吧赞回复踩举报
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小松果儿2018-11-30来了来了，蔡掌柜准备给我们带来龙头股布局，不要错过潜伏好机会，想知道要知道之后行情走势，快点登录上来哦[鼓掌]
直播链接：http://zb.feile28.com/7000
房间密码：168
这个直播间是真是假，能帮我看看吗？赞回复踩举报 - 泄密君 (作者) 回复小松果儿2018-11-30到目前为止，这个直播室网址使用了27天，比较典型的游击战，安全性你可以自己判断的吧？赞回复踩举报
- fen2018-08-21我也被骗了，进了一个股票群每天都有老师在讲课，然后股票大跌了就说做外汇沪深300，结果看到很多人都赚钱了，结果自己进去做了两单都被爆仓了，亏了3000美金赞回复踩举报
- sandy陆2018-07-26分析的很透彻，因为我碰到了被骗了，大家千万别上当1回复踩举报
- 半斤八两回复sandy陆2018-08-10骗子太可恶了。这位老师的文章让更多人看到，就不会让骗子得逞了赞回复踩举报
- 泄密君 (作者) 回复半斤八两2018-08-10哈哈，千万别叫我老师，做金融时间长了，我都觉得金融行业的老师是贬义词了赞回复踩举报
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